今年经济形势，国内国际一片大“跌”，刚刚发布的4月经济数据，比平时晚了那么几天，看来想尽办法也没有让数据更加好看。疫情的不确定性，带来了投资和消费的抑制，经济发展降速势不可挡。【202502】经济形式可以说已到了悬崖之下，正在跌落。覆巢之下无完卵，各行各业基本都在哀嚎。IVD进入最冷一年。22年，在大形势下，个体如何应对？除非家里有矿，否则今年都不是换工作理想时机。虽然自己不想换工作，但也挡不住裁员倒闭，tx线上视频全部裁掉，ali滚动式裁员30%，zijie游戏团队几乎团灭。找工作可能会是“疫情大年”需要准备的后路。公司
| 裁员
| ali
| 30%
| | tx杭州 | 100% | | tx CSIG | 20%
| | 科兴中维 | 70%
|
【202502】ivd行业裁员大面积出现，罗x、迈x、迈x都有10%以上裁员，空窗期增加。预测今年有很多厂家关门歇业，大家可以关注CACLP招商情况，参加厂家数量会减少。不排除展会大佬会免费送展位，拉上下游企业抱团取暖，拉其他代表团参加凑数等情况。刚毕业莘莘学子，遇上二十年以来就业最难一年。网传高校毕业生去向落实率23.6%。今年1076万毕业生，除了进体制，考研少数几条路之外，还有800万学弟学妹加入找工作大军。2021年12月，城镇调查失业率为5.1%，青年失业率（16—24岁）为14.3%。2022年4月，失业率数据为6.1%，比3月份上涨了0.3%。青年失业率为18.2%。【202502】目前失业率数据已经停止公布，可想而知数据“见不得人”。加上预期关门歇业和裁员市场出来的人才，就业机会有限，就业市场竞争加剧，行业面临前所未有的难关。严冬之下，前有“阻截”，后有“追兵”，怎么选新工作？择业漏斗：由于考大学选专业已经选了一次，大部分朋友专业已定，行业选择就选自己有优势的，不做赘述。【202502】行业选择方面已经出现松动迹象，IVD还是不是政策扶持和朝阳产业？存在越来越大疑问。很多药品从业者，来到IVD观光一圈又回去了。有几个已知的职能可以探索医疗器械其他细分领域，如客服工程师（修啥都是修），仪器研发，财务人力行政商务董秘。法规可能一部分适用。渠道由于对应客户资源，做科室其他产品是相通的，只做检验科的可能麻烦大一些。按筛选顺序建议：地理＞企业＞部门＞领导。到达部门层次选择余地已经不多，选领导也需要外部资源，主要放在前三项已经不错。一般企业总部部门较多，分公司多数只有营销和售后，结合自身优势比较好选。传统优势省。从2019年整理的IVD企业分布来看，广东北京上海江苏，超过200家企业。企业多，对于人才的需求量也很大，机会多。 城市北上广深一线城市，经济基础好，孕育了很多优秀企业，消费水平较高节奏快。北京也包括京圈，天津河北，圈内公司也是有优势。除了一线，东南沿海也是企业聚集地，如南京、苏州、杭州、厦门。内地有很多高校科研领先和政府扶持力度大的地区也是不错选择，武汉、长沙、重庆、成都、济南等省会。湖南因为拿证政策十分诱人，几乎所有头部企业都在湖南注册了公司，并且后续会持续投入。集采、阳采、两票制都挤压了代理渠道的空间，很多渠道也在转型生产。渠道基本是营销岗位，其他岗位也就不用考虑渠道公司。目前国家政策逐渐加大鼓励国产替代，如果同样待遇和岗位，优先国产。进口相对来说都是大企业，参考下一节。上市公司和没上市代表规模和实力上的差距，上市过程有着很严格的审查，上市公司相对规范严谨。未上市公司财务数据不公开，预测公司发展困难。展会可以侧面反映公司实力。根据去年IVD盛宴CACLP的参展名录（2021年）参展商1161家，基本登得上台面的生产企业都在里面，想去哪家公司可以找到历年展位图，看看这家公司在市场营销中的投入如何。标展（3*3米大小）几万，特展（超过标展可以装修）几十万上百万，门口几个展位有钱还不够，彰显实力。大企业小企业各有优势。大企业“套路”成熟，培训完善，工作稳定，可以快速学习上手。企业对人员需求多数是螺丝钉，人员发展空间有限。小企业讲结果，为了生存野蛮发展是必要的。提升发展靠师傅带和个人努力，但晋升机会更多，未来上市有机会获得股票红利。2020年以来，新冠是IVD重要销售贡献来源。随着新冠疫情不断变化，新冠相关机会不断涌现，短期内有新冠产品和没有新冠产品企业差别巨大。由于疫情导至就诊人数下降，不可避免影响常规IVD销售，也促生了新冠核酸、抗原、耗材、口罩、消杀、防护等产业链爆发增长。新冠产生的利润，也提速后面几年发展，总的来说有新冠企业腾挪空间更大。专业允许的话，挑个利润中心，顾名思义为公司赚钱的岗位，更有前景和钱景。比如研发、营销。其他还有什么部门（也不是说就不好，主要看专业）：生产、质量、供应链、财务、人力、售后、办公室、法务等等也需要专业人才。最好找个关键岗位，一般面试多轮最后一轮定岗位重要程度。部门一把手面试说明岗位在部门重要，公司一把手面说明在公司重要。也有例外，公司特别小，部门就一两个人基本都是老板面试。领导主要看影响力、水平、背景，最难判断。如有同公司朋友可以进行领导背调，影响力足够大，非同一部门也能了解到这个人。水平足够高，在公司各种激励和颁奖活动中也会出现这个人。行业背景牛，不是一个公司的也可能认识这个人，title也会查得到。人力资源同事（HR）在薪资上决定权有限。除非领导明确破格录取，否则不会主动申请破格薪资。聊进来再申请调薪和综合薪资的hr比较有经验需要防范。 hr面试会给一个薪资范围。也会问期望薪资，期望薪资不要说范围，只说底线。比如说回答期望8q-1w，进来肯定在8q，能少给点是用人方惯性思维。可以直接说1w以上。 奖金很少人躺着就能拿全。谈奖金一般hr会说我们18薪，6个月奖金包。奖金必然是奖励为公司做的贡献，贡献大的才可能拿得多。想不干活就18薪拿到手，是把企业家想得比自己笨。如何看拿奖金难度，可以问岗位kpi。靠资源的考核项对毕业生很难，比如开发十家优质代理商或终端，维护十位行业专家。而考核行为的项目有可能达成，比如每天跑三家客户，按时执行试验计划。今年初入社会，选择行为考核比较多的岗位是稳妥。
市场岗位为例。最近公司招人面试很多候选人，由于是市场岗位，有很多成果无法定量评估价值，比如培训，开会，维护客户等。怎么说成立了我这能否入选关键。找工作就是牛马，大家都一样，面试态度切记过于牛逼。会给人一种不好管理的感觉。不要过分低姿态，求来的工作也不是好工作，也不会因为低三下四而录用。紧张也是很重要问题，建议多练练，说话颤抖紧张是能听出来的。市场岗位遇到的比较少，但还是有的。要么根据简历和候选人描述提问，要么根据既定讨论提问。套路可以通过咨询来这家公司的同事，一个都不认识的话说明不是什么大公司，也不会有面试提问库。简历和描述相关，一定要精确简练展示细节。比如问到某个项目，按照Situation（背景）、Task（任务）、Action（行动）和Result（结果）简单描述，并将自己的参加的工作内容重点支出。如在这个项目中，我前后与客户xx主任交流了多少次确定了实验方案，最后通过多少测试给出报告，证明我们产品符合实验室要求，获得老师认可。时间太久不记得怎么办？很多候选人，简历发来但是自己不记得简历上项目具体情况，建议还是重温一下，太遥远的事就简化。也可以战略性忘记，用新近的另一项工作来体现自己能力。比如，这个方案太久了细节不是很记得，但最近有类似的项目我可以展开讲一讲。有的候选人线上面试有PPT，非常加分。一是提醒自己讲什么，二是形式正式，做一次用到有工作为止。如果双方都觉得不合适就会很快结束。一方觉得不合适，另一方讲的就会很多。比如面试官觉得候选人不合适，大部分不会问很多问题，此时长篇大论也是没机会。可以在面试空隙回味一下。问题变化大，东一个西一个。首先考虑面试官x逼，但是遇到也没办法。其次可能面试官特别不懂候选人原来的工作，完全理解不上去在说啥，此时会尝试各方面问题寻找交集。候选人如能主动发掘交集，可以多聊聊，如果实在没有交集，建议多讲讲非专业的大方向，或这抽提通识回答。不用提建议，除非你是大佬。有的朋友喜欢提建议，但是面试不一样，面试官不管级别多低都有优越感。面试提建议无效果且无好处。但IVD有一些职位就不一样，比如第三方招主任，我虽然没经历过但体现出自己多年甲方的派头，让面试官找到熟悉的乙方感觉，我觉得不错。真不会也没办法。营销岗位瞎编有可能被认为临场应变能力好，多数还是老老实实说不会算了。一般不要贬低前公司，防止面试官认识前公司的人，也方式给人在原公司是刺头的印象。公司规划，部门规划，有的面试官公司规划都说不清。可能代表刚上任，新部门，能力浅或者有大坑。便于应聘者初步了解情况。补充自己对公司的了解，比如，我之前了解到公司在做xx方面的布局，能否介绍一下。涉密信息面试官不回答，但是体现自己信息收集和人脉能力。有的机会是练手的。公司没太看上，岗位薪资也不及预期，面试可以练练话术。有的机会要充分重视。突然发现个好机会肯定要多方面准备。多方面了解公司，通过猎头朋友、通过前同事、通过小红书问问。了解公司业务和产品。不懂的产品只懂皮毛还不如不说，必要好好研究一番，问问了解此产品的朋友，讲讲里面门道。所有产品彩页说明书都记住，多方求证产品信息，只说长处，不揭短处。上市公司认真阅读年报、招股书、投资者关系记录。非上市公司检索所有公司新闻。多方面了解岗位，是新增的，还是替换的，为什么前人走了，部门规模怎么样，有多少领导还有没有机会晋升。薪资给多少，最近招的人给的多少，行业平均给多少。个人觉得真是不可行，看到过语音采集面试官问题，并根据ai输出的答案进行回答。ai目前输入不准确完善给出的内容过于表面化，一旦被怀疑用ai回答印象分肯定没有了，得不偿失。读了科兴先裁员后发奖金和星哥文章，提醒行业人裁员这个灰犀牛和之后的找工作。对于打工人来讲，找个好工作首先要进入门槛，之后要可持续别被裁掉，这两点都需要自身有硬实力。第一，努力具备岗位所有要求的能力。企业需要和个人能力重叠越大，说明职位契合度越高，公司觉得越好用。但不是契合度越高就越不会被裁，比如研发助理要求实验技能和勤奋，市场专员要求懂专业能讲课，生产要求责任心守规则。即使完全满足公司需求，其他很多人也能胜任，仍然会有被裁员风险。第二，岗位要求以外发展独特能力。在深度上超越岗位要求，比如研发助理不仅做实验勤奋，还能钻研行业新技术，有新想法，那么优化改进和预研可以参与。在广度上超越岗位要求，比如市场专员，不仅专业知识过硬能讲课熟练，还能做战略分析行业研究，那战略市场和情报市场可以参与。两方面不断努力，不可替代性增强。工打的会越来越稳，成就感也会越来越高。最后，可能大家都不想内卷。但是内卷来源于机会充足、经济增长大环境下，环境好到大家平躺也死不了。比如送个外卖、跑个滴滴。现在经济下行了、机会少了、甚至粮食都要减产了，应该把内卷换回适者生存了【202502】今年难度肯定是最大的，如果选择坚守IVD，就抓紧学习储备能力，放弃执念优先保证留在“牌桌上”；如果选择离开IVD，也要好好筹谋，别踏入新坑。
| 
/3 
浙公网安备33010802005999号 
