普华永道：中国生命科学的机遇与挑战在哪里？

2014年10月23-24日，由ChinaBio主办，BioBAY及常熟苏虞生物医药产业园承办的全球生物医药领导人年会在苏州常熟市举行。

行业挑战：创新+销售模式+定价压力

在发布数据报告之前，Sandy Johnston表示：中国在发展生物医疗行业具有很高的热情，不过行业年增长率跟以前比起来虽然有所下降。这个行业面临着3大挑战。

第一是模式上的挑战，随着公司的成长，必须进一步地培养创新能力；在此我们需要思考：那些新型模式是不是未来应该有的模式？怎样才能使我们来帮助中国政府能够实现完成医疗健康的改革呢？

第二，在医疗行业，需要很多不同销售和渠道。因为如果光通过单一渠道，让大量的销售人员把你的产品推到渠道里面去，不见得是高效形式。

第三，尽管目前中国生命科学产业市场已经跃居全球第二，但是中国市场正面临着越来越严峻的定价压力和市场准入障碍。

行业主题：通过调研数据讨论机遇在哪里？

正是因为行业存在“创新+销售模式+定价压力”的挑战，怎样通过改革来推进我们的增长？我们是不是有足够的钱来进行这样地革新？在价格越来越有下行压力的时候我们应该如何应对？

通过调研结果发现：尽管存在一定的挑战，但<中国的整体市场非常好，中国的产业发展跟世界其他地方相比还是特别快，中国的生物产业与欧美生物产业10年前的情况非常相似。因此大家总体觉得对发展还是非常有信心的。

那接下来会发生什么问题？不同规模的公司，不仅仅是小的公司或者是大的企业，大企业、小企业都好，怎么样进一步地抓住机遇，能够进一步地创新，这是今天我们探讨的行业主题。

鉴于以上的种种疑问，Strategy&公司（前Booz公司）总监Simon Sun首发了其在生命科学产业领域的最新调研数据报告：160位来自跨国大企业（包括合资企业）、医药公司、医疗器械公司、医院机构的高管参与了本次调查，结果显示有超过85%的参与者，他们认为市场会继续以超过10%的速度增长；跨国公司自己在市场增长的信心比中国公司要高；跨国公司更为关注政府严厉的价格控制，而且跨国公司也认为控费对他们业务造成的影响比中国公司认为的要大；中国公司对控费担心较小，他们更担心“人才流失”这一问题。

我们未来最大的挑战在哪里？我们的机遇又在哪里？

调查发现：现在的行业价值链已经有所改变，譬如已经有合资企业出现。我觉得这样对于两边来说，创新都给他们带来很大益处，除此之外也会给他们带来准入（Market Access）。通过合资企业建立，中国企业和跨国企业都可以从价值链中获利，因此我们觉得这是非常好地工具，但是挑战是如何做到真正执行和落地。 因此，在获得这些调研结果后，我们需要思考：新兴的产业以什么模式进入市场？进入市场会带来哪些变化？怎样以合理的价格进入市场？怎样成为政府的合作方？如何与价值链方的商业伙伴进行合作？如何吸引人才和留住人才？如何抓住数字化医疗趋势？

NO.1 新型的医疗服务应该以患者为中心

不断健全的全民基础医疗保健（Basic Medical Insurance，BMI）催生了很多产业，除了原始的医疗健康产业，我们甚至发现商业保险也增长非常快，大约有70%的人认为商业医保在过去几年以20%的速度增长。

在整个行业价值链里，大部分人认为患者越来越有更多的权利选择相应的医疗服务。因此，接下来几年的行业价值链将会看到更多病人参与，新型的医疗服务应该以患者为中心。

NO.2药品公司和医疗机械公司出现更多整合

除此之外，一些跨国公司也会看到更多中国公司来抢占他们的份额。我们看到很多有趣数据，也就是跨国公司和中国公司预测前景的数据是不一样的。

NO.3 重视合规的问题和影响

合规是非常重要的议题，如果我们把人们如何反映，如何来看合规做一下比较的话，跨国公司对这个问题关注程度比较高，也是比较担忧合规给他们带来的影响，从监管来说，我们看到有GSK的事情之后，每一个人都觉得政府会加强对业界的管理，同时也会控制价格等，有很多跨国公司他们对这个问题比中国公司关注。

我觉得合规环境肯定是变得越来越严厉了，而且它也会影响到公司的业务。我们可以看到这些数字是比较低的，我不知道这个到底是不是比较现实。接下来这些公司应该重视对于合规该怎么走。

NO.4 价格下行压力与控费

我们可以看到跨国公司和中国公司在这方面也是不同，跨国公司更为关注政府严厉的价格控制，而且跨国公司也认为控费对他们业务造成的影响比中国公司认为的要大。

NO.5 数字化和移动医疗带来的影响

IT技术和数码化是一个很大的趋势，80%的参与者认为数字化会改变他们和医生、病人沟通的方法，医院IT设施也会发生巨大地改变。有小部分人稍微有一点怀疑就是远程医疗在接下来几年当中实现，有50%的人认为它会广泛接受。除此之外还有这个，那就是非传统医疗参与者，比如说Google眼镜，这里面也有医疗保健元素。

新的iPhone操作系统也有和医疗相关地应用。有超过60%的参与者认为会看到越来越多非传统医疗者进入到产业当中，而且他们扮演的角色也很重要。

人们认为数码化能改变机械和医疗用品公司如何和医院以及病人打交道的方法。数字化给我们带来的挑战，在多个市场都体现出来。数字化可以改变我们服务交互，可以改变我们的成本效率，我觉得这是一个历程，我们必须建立起一致性，让我们从中获得利益。

但是我们可以看到有很多参与者，都认为数字化肯定会给我们带来巨大利益和好处的，因此，他们也为此做了很大商业化投入。很多在数字化上的投入，占到他们整体投入的19%。如果大家都相信，这是一个不可逆转的趋势，那就是数字化必须要被使用，来连接各个利益相关方的话，我觉得这会改变整个医疗行业的界面。到目前为止，还没有看到哪个公司的举措，但是很多证据涌现。

我们也做了手机医疗的调查，在两年之前我们就已经做了这样一个手机调查。有很多数据都告诉我们，在数码发展方面这的确是有跨越式发展，不过很少有中国公司对此做了大的投入。

因此，医疗的生态系统还没有被完全建立起来，不过我觉得有这样新的服务模式出现，会有新的商业模式涌现，也会给我们带来巨大机会。

NO.6 如何打造自己的人才团队，打造自己的品牌？

参与调查者还普遍认为：新的进入市场的公司出现，不仅仅是传统市场的参与者。

有了以上几点的趋势之后，有哪些关键挑战，这也是我们问参与者的问题。我们发现我们把这些结果在跨国公司和中国本土公司之间进行比较，他们的回答也是有所不同的。

通过上述报告，我们总结得到：跨国公司他们关注的是自己没有办法控制的，政府监管，市场准入、合规、价格控制等；而中国公司关注的是如何打造自己的人才团队，打造自己的品牌等。