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[分享] IVD产品经理系列之ICL市场分析(二)

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发表于 2018-9-27 17:59:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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ICL市场风云


今天小编为大家带来独立实验室ICL关于运营方向的细碎知识点,整合起来,给大家一个立体全面的独立实验室运营思路图。
——本系列为第三方独立实验室ICL分析
ICL包括什么
ICL公司架构解析
独立第三方医学实验室(Independent Clinical Laboratory,简称ICL), 每一家的架构都不一样,但归纳其职能又是极其相似的。
大致的布局如下




ICL市场
明星公司
第三方独立实验室随各有千秋,却又大致相同










ICL
运营方式
布局
批发式采购、薄利多销、特检产品
独立实验室依旧保持着惯有的薄利多销和批发采购的差价运营,同时引入了健康概念,将产筛、遗传、精准医疗、高端病理、体检引入公司,开发特检产品予以增高利润,提高公司自主的品牌。












ICL
市场运营
模式
扩张式营销+精耕细作下沉式营销
1)扩张式营销(连锁扩张)






2)内部扩充产品式营销(特检平台新增)






3)质控式营销(质量保证及收回保障)




4)集约化式营销(区域共建或托管)




5)临床式营销(临床路径切入,精耕细作)






ICL
新增项目
孵化计划
市场成熟时期,红海之中孵化新星产品
搭建好一个项目孵化平台有以下三个步骤:
一.项目预设性战略部署
二.项目落地可行性评估
三.项目运行案例SOP文件
并建立平台孵化保障实施计划


预设性战略部署,考验的是产品经理对于逻辑推理的思维严谨性和缜密性,毫不夸张的讲,一个好的产品经理便是一个好的侦探家。它需要产品经理有着眼于细处的视力,更要有放眼于大局的视角,还要有逆向思维的预见性。
怎么逆向思维?首先将事情最简化去思索。正所谓大道至简,越是可执行落地的方案,在最初的设定上一定是最简化的。
而这个最简化的思维通常要是:
卖得出:这是市场战略和售后服务配合的环节,通常是市场执行中来解决。
如何卖:这是市场策略和运营工具结合的方法,通常是市场试验中来解决。
卖给谁:这是市场需求和实际需求落差的寻找,通常是市场调研中来解决。
设定项目预设性战略部署,予以拆解需求,满足需求


一.项目预设性战略部署
1) 客户预筛性目标市场确定


2) 产品学术性推广策略准备


二.项目落地可行性评估


1) 资源罗列与统计








2) 人机料法环梳理








3) 实践调整战略方案


小编感激金域检验和迪安诊断给了小编近五年的培养,让小编再回头看向那来时之路,满是感恩,又满是感动。
ICL正如资本市场所展现出的热度那般,已逐渐成为市场的翘楚,希望小编这一次市场解析能为大家带来一些参考。
鸣谢:各大政权公司的数据支持。

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