IVD玩家，功成身退才是赢家

大v

IVD行业动荡，除了发展空间出现太多负面因素，一大关键问题，在于运营成本过高。研发、临床、注册、转产、营销，任何一个环节在今日之大环境下，可以说都是日费斗金，然而，必须走完上述流程的任何单一检验项目，基本都远远不具备带来可观营收的足够体量。

成本高企，是当下国内大小IVD企业共同的痛。小企业和创新企业，往往缺乏较大体量的成熟业务的流水支撑，各种投入和消耗，是对创始人抗压能力的极大挑战；即便是有基础业务的大型企业，也都感叹成本Hold不住。上周和某上市诊断公司的高管朋友见面，对方提及当看到财务报表上仅仅生产成本所占比例，就已经汗流浃背、叫苦不迭了。

产出与投入极不相称，应该说是目前最令业界头疼的。正如牛氪杨总所说: “....行业最赚钱的生意，关键词唯二: 胶体金、境外”。事实的确如此，过得滋润的IVD企业，二者必占其一。但剩下的玩家如何呢？没有办法，相当一部分在考虑如何全身而退了。

十数年历史的知名生化诊断企业，巅峰时营收坐一亿望二亿，笔者犹记，当时其质量负责人不无骄傲地讲，“我们公司的销售实力毋庸置疑，任何项目都可以卖得风生水起”。可如今，裁员和拖欠供应商款项消息不断的该企业，早已被老板摆上货架，希图尽快脱手。

还有前两年融资过亿的某细分赛道创新企业，烧钱如流水，各路高管济济一堂，比拼捞钱各显神通。如今上下离心，基层研发生活拮据、销售骨干寒心离职。老板锐气不再，自觉难以扭转乾坤，于是脱身意愿迫切，四处奔走，积极兜售公司。

这样的例子必然还有不少。只不过，在地主家没有余粮，或者说，地主家即便有余粮，也宁愿存银行的现阶段，想要把公司卖个好价钱从而全身而退，大概率是一厢情愿了。

所以，经常听朋友们扼腕叹息，多少IVD企业借新冠疫情发展壮大，豪气干云，扩人扩地，无奈时局调头直下，产能过剩、订单湮灭，至今尾大不掉成鸡肋，食之无味，弃之可惜，所赚利润被吞噬，甚至到倒贴亏损的田地。

相形之下，快刀斩乱麻、功成身退者堪称睿智了。比如某原料公司，新冠疫情结束以来在网络线上或者展会线下的宣传明显减少甚至可以说是直接消失，让笔者好生好奇而又困惑。于是问及一些客户好友是否知晓该公司近况。几位好友证实了笔者的观察，肯定地回答“对，xx公司已经很少出现了，他们的销售好长时间不来了”，据熟悉内情的好友讲，该公司新冠疫情期间赚了大几亿乃至更多，老板和骨干成员把钱分了以后，该买楼的买楼，该置宅的置宅，该订豪车的订豪车，剩下的常规IVD业务，Who cares! 不得不说，这才是真正的智者和赢家。

来源：竞逐IVD原料江湖


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