凡是让你感觉很累，很复杂的工作就说明你的方 式有问题。

青草

凡是让你感觉很累，很复杂的工作就说明你的方
式有问题。
分解技术的另一个应用是，你不仅要把工作目标
在纸上量化，还要在行为和时间上量化，放弃整块时
间的概念，让每个行动和行为都很简单，都可以在二
十五分钟内完成，如果二十五分钟内完不成就再分解
，这样你可以在任何一个时间段完成你的一个指标，
一个步骤，有时候你会不由自主的再坚持“一会儿”
。
就是这个“二十五分钟”和“一会儿”可以让你
无论是出差，工作繁忙，心情是好是坏，都不会再让
你的计划搁置，都可以让你完成最繁重的任务，有强
烈的欲望要把工作完成。
这个分解后的流程就是先是纸上或者思想上的量
化：
目标→指标→步骤→行为（“一会儿”，“二十
五分钟”内能完成的行为）
然后再行为上量化倒推：




行为（“一会儿”，“二十五分钟”内能完成的
行为）→步骤→指标→目标
目标没有锁定，就继续细分下去，直到找到很小
的一个点，就像电脑打开一个窗口，程序，一级一级
的打开，定位以后找准一个焦点，然后做最有生产力
的事情。
工作和游戏的本质一样，都是为了使人快乐，工
作就是游戏，享受它是每个人的权利，否则工作就变
成了有期徒刑，当工作变成有期徒刑，自由就格外珍
贵了，只有越狱才能够享受到自由和快乐。
做你喜欢的工作，你就明白为什么有人宁可放弃
假期，放弃退休，因为那是他的全部乐趣所在。做任
何你想做，你充满热情的事！即使是睡觉！
不要蠢到花几十万买一个项目，一个经营权把自
己给捆住，每天12个小时被套在那里，你只不过是给
自己买了一个工作，还冒很大风险。
提升你的思考格局，乘坐飞机你是知道的，乌云
密布之上就是晴空万里。




换算思维
很多人项目曰赚100元也许还说实话，曰赚1000，
日赚10000，就深深沉默了，就算说，也是敷衍，也是
欺骗。
获取秘密的方法很简单：会换算。
换算思维的本质，一是会算，二是会换，
如果你本身有资源，以资源换资源，
自己本身有核心秘密，以秘密换秘密；
如果以上两点都没有，懂得花钱，知道怎么购买
秘密；知道送礼，知道怎么换取秘密。
人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不
懂利益交换原则，总想着免费获得东西，凡是好处都
自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白
纸！
越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大
共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的
东西越简单。



越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式
的前提
是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论
这个资源是否归你所有，
只要你算明白了，这个世界上的都就都简单了，
你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于
丢子，吵架敢于主动认输，
懂得换算思维永远不缺客户
用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销
售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客
户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际
客户进店的引流产品。
什么意思呢？
假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000
元的利润；
那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50
元一份，则可分为20份。



寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的（可以
包装出价值100元或者200元的礼品）
将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。
假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买
了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？
如果，你的成交率可以达到50%，那20个意向客户
，你是不是可以成交10个？
按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交
10个是不是赚翻了？
你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，
你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法
，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家
。
只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家
看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意
人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略
和手段，



学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源
，也是任何产品快速切入市场的法宝。
这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，
但偏偏赚不到钱。
而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究
赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的
架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱
的人，
京东，嘀嘀打车都是这种模式，
赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本
不会玩，不敢玩这个高级营销模式。
像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前
面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越
多，卖越多。他们越高兴。
为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公
司的市值越高。
对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就
是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中
厮杀。
但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能
够是平本，或者赔钱的卖。
因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是
卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点
钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌
非常多。
这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这
句话，价值100万。
当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维
才能做出来的行动。
如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才
觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长
，赚钱有多高明。
很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚
钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，
就是让你看不透、看不明白，
因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的
，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打
造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是
为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意
，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。
懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一
个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都
挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶
持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不
破，也了解不透。
在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力
，会被挤压的没有一点利润空间，
这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。
不用现金完成交易的换算法
商业的本质其实就是价值的交换，有时候不需要现金
的。比如你现在需要买一件东西，你可以不用现金去
买，有两种方法，
第一种直接跟对方去换。比如你的产品市面价是10
0，而你的成本价是50，你要卖的东西是100，那你可
以80元+的价值去跟对方换你需要的东西。
再给他价值20元的商品，那你这其中是不是相当于赚
了30元以上，如果对方不需要这种产品，那你可以用
第二种方法，可以去跟有需要的人换，变成三角交易
！亚伯拉罕的三角交易讲的这方面内容你多学习就懂
得换算了。
有一家旅游杂志，用全页广告跟航空公司交换机位，
而这个版面通常很难卖出去，一页的实际成本也不高
，却换取了超过1倍价值的机票！
为此，这家杂志设有专业的“以物易物”部门，将机
票以8折转售，比其他渠道购买要便宜2成。于是，这
页卖不出去的广告，迅速变现盈利，而这个“以物易
物”部门居然成为他们新的利润中心！
如果你是美容院的，一次美容要1000元，但实际成本
只要100元；
如果你是卖家具的，一套沙发要5000元，但成本也许
只有1000元！




各位总裁看明白了吧，当你交换时，你付出的只是“
成本价”，而交换的却是“市场价”！此时，你将迅
速提升2倍、5倍、10倍的购买力！
比如用“广告时段”换取商品和服务，用会计服务来
换取对方办公室的工位，空调换家具。
比如你要购买电脑，但你不愿意付全款，你可以用你
的产品或服务来抵消价格，实现半购买。
比如，你用餐厅消费，来抵消电脑价格的50%，你只需
支付电脑价格的一半。
这个思路有没有激发你的灵感？
只要具备换算思维，你随时随地可以换算出和别人不
一样的结果，这就是人和人之间巨大差别的根源所在
。

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