IVD裁员，最可能是这3类牛马，请准备好了

千姿百态

昨天写的文章，被可爱的粉丝留言说是“文案，没有十年的网剧编剧的实践写不出这么鸡血的文案”



首先我在这里感谢这位粉丝的认可，但是事情是真实事情，我被裁了，只是陪了N,过段时间我会在我们视频号上和大家见面......
今天和大家聊聊IVD企业裁员，裁的可能人员都有那些。
我们应该都有了解，随着房地产的坍塌、医院的控费、医保集采政策深化、市场竞争加剧以及技术迭代加速，我们体外诊断行业也或许也迎来结构性调整。多家龙头企业裁员消息频发，从罗氏诊断、达安基因到强生医疗，裁员消息背后反映出行业转型的阵痛。而这种痛好像ZF、企业都解决不了，最后所有的痛只能从我们牛马身上一刀一刀砍，并且还是牛马难为牛马。
01 首当其冲被裁的牛马，就是传统业务线员工
集采冲击下的首轮优化对象，以罗氏诊断为例，其肿瘤标志物检测产品在2024年28省联盟集采中降价幅度达50%，导致利润率大幅压缩。由于该业务线占其中国区营收比例高达32.4%，相关生产、销售团队面临优化压力。类似情况也出现在达安基因，其依赖核酸检测业务的团队在2023年裁员超1600人，核心原因在于疫情后市场需求断崖式下跌，分子诊断试剂价格从高位回落超过80%。
体外诊断试剂行业近年受集采政策影响最为直接，并且这些人员有一个共同特征，所在产品都进入省级及以上集采目录、企业财报中该业务毛利率同比下降超10%、销售团队人均产值连续两季度下滑，这些都是被裁的风险信号。
在这里提醒一下牛马们，必须主动了解企业战略重心转移方向，罗氏诊断正在加强自动化设备与数字化解决方案布局，达安基因则聚焦百日咳、猴痘等新发传染病检测试剂研发，可向这些新兴领域转型，否则我的今天就是你的明天！
02 其次就是高成本岗位或重复职能的高级牛马
最典型的高级牛马就是、拿着高工资创造不出更高价值的研发人员、外企中高层管理者、区域销售支持岗位。跨国医疗巨头在中国市场正经历“本土化”与“降本增效”的双重考验。强生医疗外科部门裁员20%的案例显示，其超声刀业务在华市场份额从95%暴跌至不足30%，而组织架构冗余导致人力成本高企。罗氏诊断虽连续9年获评“最佳雇主”，但其N+3的高额赔偿方案也侧面反映出裁员规模较大，涉及销售大区经理、市场学术支持等重复职能岗位。而国内中大企业的裁员苗头常常指向上面说的，拿着高工资创造不出更高价值的研发高级牛马，但是细想真的就能降本增效吗？
相信大家都听说了，强生外科部门重组为六大事业部，直接砍掉原有区域管理层级；罗氏诊断员工福利成本包含15天年假+24天带薪病假+季度奖金3万元，人力成本远超本土企业，这些好像也没有了。
这些高级牛马也要加强跨部门协作能力，兼具产品研发丰富知识与数字化运营的复合型人才。时刻关注企业架构调整方向非常重要，一不小心你干的项目第二天就没有了。
03 最后就是非核心技术岗位的底层牛马
典型例子就是辅助性技术岗位、低附加值生产人员。行业技术迭代加速迫使企业重新配置资源。达安基因在2024年净利润亏损3.99亿元的压力下，选择裁撤传统试剂生产线的质量控制与仓储物流人员，转而将资源投向全自动PCR仪研发。罗氏诊断则因化学发光检测技术面临国产替代冲击，可能缩减该领域工程师团队，转而加强流式细胞术、质谱检测等高端平台开发。
技术替代风险低级牛马包括，从事酶联免疫等传统检测技术的研发人员，依赖手动操作的生产线工人员（自动化设备替代率已达60%）、未参与AI辅助诊断、实验室自动化系统开发的项目成员。
这样的环境下多了解一下基因测序数据分析、LDT（实验室自建检测方法）开发等，并且加入企业创新孵化项目，如罗氏诊断正在探索“试剂+设备+AI”整合解决方案。
总结一下：牛马们想要生存的好，每天有活干还有没有动态跟踪一下政策风向，密切关注国家卫健委《体外诊断试剂分类目录》调整、DRG/DIP医保支付改革进展。还有一条要学会“舔”，主人都喜欢这样的牛马。
牛马的技术也要加强，不然取代你的牛马太多了，这个可以保命，大家不看好的微流控芯片、单分子检测我看好，只有这些才可以与AI完美结合，降低以后被替代风险。
我相信，牛马们的命运没有注定，但是行业的裁员现象缺再发生，祝牛马们早日翻身！

来源：体外诊断IVD知识库

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