做体外诊断试剂原材料及半成品的厂家如何寻找下游试剂公司生产者?

病理医师

我是一名做体外诊断试剂原材料的销售，我们公司的原料都是自产的（传染病，新冠，过敏原，动物系列都很成熟了）。我有个疑问，今天我打电话给一个做试剂盒的厂商，厂商表示不需要，他们用的都是进口原料，我说那自产的一点都不考虑吗？她说也不是。。。反正我觉得我们公司的自产原料不比进口的差，有些产品质量甚至可以媲美国外的，现在疫情严重，进口难，价格贵，考虑国内自产呢喂亲。据有关数据显示（不知道真假），IVD这个行业大概有两千多家企业在做，但是做原材料的公司没有几家，应该是很明显的供小于求的问题，可是我现在看到的情况是在我们的网站也好，社交平台也好，到处都是销售原材料的厂商在推销自己的产品，几乎看不到有需要试剂原料的下游客户。我很迷茫要怎么去做，我对公司的产品足够有信心，但是真的有种巧妇难为无米之炊（词可能用的不对，勿怪，哈哈哈）的感脚，所以想问问大神们有没有什么好的建议？

原文地址：https://www.zhihu.com/question/462734910

长长的路

我们希望可以成为ivd原料供应商和研发之前的桥梁。
IVD体外诊断原材料信息平台 - 料事通ivdmat

感恩由您

首先仅就题主的问题，提供几个我找原料的常规途径：展会，行业内的QQ群微信群，同行推荐，还有就是上门拜访的销售。多发单页多送小样的公司人缘都不会太差，希望能够帮你们扩展到客户。
闲下来再聊几句国内原料市场，除了个别新项目，业内原料供小于求的现象并不明显，供大于求才是大部分项目的常态，业内巨头甚至会选择自建原料系统来精雕细作。至于国产与进口的选择，厂商需要在产品成本和性能中权衡。另外就我而言，考察原料比性能更重要的是靠谱。
疫情影响下，企业发展可谓云泥之别，唯愿大家共同进步。