请问ivd行业如何，做销售怎么样？

Rose

题主今年应届毕业生，考研数学没上线。目前四六级已过。收到了四川亚中的入职邀请，做ivd销售，但据那天去一起面试的都是一些开放本科的，甚至不要求学位证。想请问行业如何，值不值得呆在这个公司？

原文地址：https://www.zhihu.com/question/375254219

清风寡欲

根据CAIVD统计，目前主营体外诊断上市企业（体外诊断业务营收占比达50%以上）共计：59家（泛生子信息待披露）。涵盖生产、服务（第三方医学检验ICL）、流通（贸易）三个板块。其中生产型企业43家（包括2家主营体外诊断实验室耗材的企业），服务型企业11家，流通型企业5家。自2004年主营体外诊断上市第一股科华生物到目前最新上市的英诺特都是在见证着我国体外诊断产业的发展。
国内主营体外诊断业务上市企业2022半年营业收入分析


2022年主营体外诊断企业半年报总计营业收入1267.84亿元，其中生产型企业营业收入890.22亿元，占总比70.21%。服务型企业营业收入280.84，占总比22.15%。流通型企业营业收入96.78亿元，占总比7.64%。根据小编整理的上一篇文章《总市值逼近5500亿！58家IVD上市企业下半年是否会延续高增长？》2021年国内主营体外诊断业务上市企业总计营业收入：1450.32亿元，而2022半年营收已达1267.82亿元，相信在2022年底的时候，2022的营业收入会远超2021！
主营体外诊断业务生产型企业2022年半年营收


主营体外诊断业务生产型企业九安医疗以232.67亿元的营收荣登榜首，据该公司半年报显示，报告期内，公司将主要精力和资源投入到 iHealth 试剂盒产品的研发、生产和销售中，员工上下一心、勇往直前，陆续攻克了 FDA EUA 认证、生产及供应链、物流等多个难关。在2021年12月到2022年3月的美国新一轮疫情高峰时期，因为当时美国本土制造提产速度不及预期，相当长时间内检测试剂呈短缺状态。但作为防疫产品，试剂盒需要尽快的送到用户手中，让更多的人完成更多的检测。公司面临需要快速提升产能的问题，除了自主生产，还选择与具有一定规模、具备生产能力以及相应资质的外协工厂合作，不仅保障了iHealth试剂盒的供应，还能更灵活的调节产能，公司合作的外协工厂近 40 家，遍及十多个城市。由于 iHealth 试剂盒产品在报告期内销售收入大幅增长。
主营体外诊断业务服务型企业2022年半年营收


主营体外诊断业务服务型企业迪安诊断以107.53亿元的营收荣登榜首，报告期，公司建立血液病、实体瘤伴随诊断、病原体宏基因三大重点产品项目组，将技术平台拓展、临床端服务及疾病解决方案紧密契合；搭建了形态学、免疫学、遗传学、分子生物学技术平台，开发了血液病 MICM 综合诊断系统；开发了基于全外显子、家系全外显子以及全基因组测序分析与遗传病分析流程，能够完成各类遗传性疾病的筛查与诊断；NGS 中心升级与开发 10 余款产品，共发出报告 20000 多份；随着二代宏基因组检测产品上市及助推三代靶向测序产品、技术优化与性能验证，推出业内首家宏基因组检测综合解决方案。
主营体外诊断业务流通型企业2022年半年营收


主营体外诊断业务流通型企业润达医疗以47.61亿元的营收荣登榜首，报告期内公司实现营业收入 47.61 亿元，较去年同期增长 12.21%，主要系报告期内 3-5 月份上海、东北等地区发生疫情反弹，导致院内常规检测需求阶段性下滑，随着上海、东北等地区疫情逐步得到有效控制，公司各项业务逐步恢复增长。
当然除了主营体外诊断业务上市企业外，像迈瑞医疗体外诊断类产品营收51.43亿元、万泰生物诊断部分实现收入15.60 亿元。复星医药、乐普医疗、义翘神州、威高股份、金斯瑞生物、禾信仪器、海尔生物、中源协和、新华医疗、优宁维、百普赛斯、康泰医学、天瑞仪器等企业都有着不错的业绩表现。
当下还有很多企业申请上市，2022年6-8月间，全式金生物、翌圣生物、荣盛生物、思路迪、达科为生物、微策生物、乐普生物、沃文特生物、华大智造、近岸蛋白质都已提交上市申请，部分已经审批通过。
10家核酸检测公司半年赚160亿


据一见财经梳理发现，十家核酸检测上市公司的营收总和为485.18亿元，净利润总和达到162.97亿元。
从增幅看，十家上市公司营收和净利润都实现了大幅增长，净利润增幅最小的金域医学也达到55.11%，增速最快的明德生物达到376.29%，超过300%的还有兰卫医学。


新冠疫情肆虐已经近3年时间了，古有俗语“大疫不过三年”，新冠疫情造就了一些“机会营销”获利的企业，但也负面影响了另外一些没抓住“机会营销”的企业。
对获得新冠试剂注册证和出口许可的企业来说，“机会营销”给企业带来了市值高、营利能力强的巨大鸿利，而对受疫情影响没有抓住“机会营销”的一些企业来说，则受到了成长乏力、估值低、进程缓的影响和挑战。这对于抓住了这次“机会营销”鸿利的且产品较单一的体外诊断生产企业来说，是个非常好的发展机遇，应该尽快思考和战略布局疫情常态化时代中自身企业的发展路径，尽快筛选符合自身战略发展需求的产线合作方向，与体外诊断产品企业通过资本等方式进行战略合作，以此来补短板、抓机遇、扩大产品以迎接疫情常态化时期的新挑战。
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感恩由您

前几天有医疗行业的读者咨询，现在的IVD行业环境适合做什么产品？读者目前在一家生化企业做销售，因生化竞争激烈，所在公司相对较小，个人成长有限，希望跳出来去发展趋势更好，个人成长空间更大的公司。


但面对于当前的市场环境非常的困惑，老的生化、发光、血球、POCT等产品竞争一片红海，再加之国家集采，生存倍感艰难。而新的流式细胞、NGS、质谱等缺乏市场教育，用户还没有培养起来，前期需要很大的成本去教育市场和用户，一般的中小企业难以支撑这样的市场和学术推广的费用。
所以，感到非常的困惑，这位读者自身非常的优秀，已经与多家公司达成意向，希望其能加入团队。
我从对行业的认知和自身的分析，建议他去做分子检测行业，尤其是分子POCT行业。相对老的产品来说，分子产品无论技术和市场的普及程度都先对更新、更低，竞争不如传统产品那样激烈。
而分子POCT产品，还具备传统分子产品无法比拟的优势---可以全封闭操作，有效杜绝交叉污染。彻底解决分子实验室分区，需要专业人员进行专业管理的问题。
分子POCT优势可参考，另一篇文章《再赏经典，赛沛GeneXpert》。
浅北：（技术篇）再赏经典--赛沛GeneXpert相对新的流式、质谱等产品来说，经过新冠一役，核酸检测已经成为了家喻户晓的检测方式，其影响效果不亚于任何形式的学术会议，专家站台。可以说，新冠疫情给分子检测行业做了一次前所未有的，超大规模，全民参与的学术推广。让分子检测变成了无人不知，无人不晓的检测方式，对以后的分子检测产品的推广和应用奠定了很好的基础。
对一项新技术和新产品而言，其进入市场的时机很重要，时机不对，努力白费。用刘润老师的话说，需要讲究“天时，地利，人和”。


1、 天时---市场成熟程度，用户的接受程度
需求的种子如果太早种下，会被冻死，太晚则会错失机会。
就如前面讲到的IVD近几年很多创业公司选择做的质谱、NGS、流式细胞等产品，目前还处在相对较早的时间，市场和用户的培养都还需要时间，需要投入巨大的成本去做这一方面的工作，做学术推广，请专家讲课，在权威网站上发表论文，在媒体平台投放广告等。而一家中小企业难以有如此巨大的资金和资源去做这些事，可能市场还没教育完成，公司就撑不下去，最终成为了别人的铺路石。所谓赶得早不如赶得巧。
2、 地利---技术成熟度
产品的出现，是否能得到市场的认可，其技术成熟度也是非常重要的指标，比如一直很火的微流控产品，这么多年一直没有跑出一家成功的企业，主要还是因为其技术不够成熟。
包括流道的加工和组装工艺，无法到达需求，生产良率低，从而导致成本高。另一方面一个芯片目前的测试项目有限，无法实现多个项目同时测试，这也是导致成本高的原因。还有试剂和样本在流道中的流动、混匀、清洗等还有些问题没有得到有效解决，影响测试结果。
所以技术成熟度是也是影响一个新产品在市场应用是否能得到认可的重要影响因素，归根到底，是需要能解决用户的问题和痛点。
相对在医疗上的应用，微流控产品在宠物领域的应用要比在医疗上应用更普及。尤其是微流控的盘式生化，几乎成为了宠物医院的标配。之所以会出现这样的情况，是因为当前的微流控技术能满足宠物的需求，却无法满足医疗的需求。
3、 人和---文化和资源
文化指目标市场的文化习俗，只有满足目标市场文化习俗的产品才能得到市场的认可。
有一家叫“TECON”的手机品牌，在非洲市场做得风生水起，这是一家深圳的公司，只做非洲市场，他们的手机有四张电话卡，超长的待机时间，价格便宜，具有特殊的给黑人拍照的功能。这样的产品，非常符合非洲的文化和习惯。所以能取得巨大的成功，同样在医疗器械中，在一些医院的检验科有很多的老医生，他们视力不是很好，所以需要设计更大的字体和按钮，他们不习惯使用英文，所以需要中文的操作界面，这些都是适应文化的产品设计注意事项。
资源指公司的实力和品牌影响力，小米公司在苹果手表开发之前就已经发现了手环的需求，并开始了立项开发工作，但研究了一段时间后就放弃了。因为当时这是一个新的产品，是空白的市场，如果小米告诉消费者你需要一个智能手环，客户不会相信，而如果是苹果告诉客户你需要一个智能手环，消费者会马上惊呼这是一个伟大的产品。同时，苹果的智能手表上市后，整个供应链资源都会被梳理，到时候小米再做会更合适。所以，小米选择在苹果之后做智能手环，这时候市场和供应链资源土壤都肥沃了起来，果不其然，小米手环迅速取得了成功。
在医疗行业也一样，江湖传说迈瑞一般不轻易涉足一个新的领域，都是通过别人先去做，等市场和供应链资源都培养成熟后，迈瑞再下场，依靠其强大的品牌、供应链溢价能力和内部精益运营迅速占领市场。
核酸检测看似结束了，其实刚开始，相对其他领域，这是一个巨大的增量市场，市场和供应链都已经培育成熟，接下来就看谁能在这片肥沃的土地上，多播种，开花结果。
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清风寡欲

谢邀。
做为应届生，在考虑第一份工作的时候什么最重要的？
无非就是两个：钱和发展。
这个公司在招聘上的要求，甚至不需要学位证，那就完全能够想的出来进去后和你一起共事的同事的水平了。
从题主的描述上来看，虽然考研数学没上线，但都已经过了四六级，说明题主在学习能力上是不错的。
完全可以借着应届生的身份去求职面试更大平台的公司啊！
大平台公司的优势就不多说了，想必大家都很清楚。
刚刚毕业的年轻人，讲什么细分行业的发展，都是虚的。
入职的公司能给到多少钱，在未来打算跳槽，现在的这份工作经历应聘时有多少竞争力，这些才是实打实的啊。
好好准备简历，可以的话乘着未毕业的时间再去做做实习，给自己的简历加分。
想要往医疗器械行业发展的话，多学习和了解这个行业的信息和知识。
祝好！
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感恩由您

首先看行业：医疗行业号称是永恒的朝阳行业，尤其是随着中国经济的发展和老龄化的加重，目前整个行业每年在实现两位数的增长，在全球大的经济体里是非常显著的，且与美国等成熟的经济体相比，人口是他近5倍的情况下，体量却远低于美国，说明整个行业的潜力还是很大。
其次看你的这个公司：为了对你负责，还专门上网去查了一下你说的这个公司的官网。这一步很重要，因为一个IVD的公司还有很多的区别，比如：有的是做生产的、有的做研发的，有的产销一体的、有专门做代理的，做代理的里面还分为做一级代理还是二级代理，做大包商还是做第三方实验室的等等。
从官网来看这个公司是做西南地区规模较大的一个一级代理商，代理的品牌也是业内靠前的品牌比如：进口的罗氏、BD、赛沛，国产的安图、迈瑞。说明公司是当地实力较雄厚的公司，但目前来看没有自己的产品，号称是正在研发中。
如果你的手里没有更好的Offer的话，加入应该是个不错的选择，医疗行业在疫情的影响之下，未来一段时间应该还会持续的爆发，代理的这几个品牌基本上都有产品被纳入了新冠采购推荐名单里面。尤其是其中的赛沛这个公司接下来会有极大的增长空间。
这对你以后的职业成长都会有极大的帮助，做一些年去这些公司的厂家发展或者积累了客户后自立门户创业之类的。就看你自己的打算了。
当然现在说这些你可能会看不太明白，但等你在这行业里摸爬滚打几年就知道是什么意思了。

长长的路

“IVD”全名叫“in vitro diagnostic products”，中文译为体外诊断产品，IVD是指医疗器械、体外诊断试剂以及药品，IVD作为医疗器械的分支，有特有的界定和法规监管。
1、行业分析：大健康产业本来就有巨大的发展空间，加之N95疫情的爆发，让远程医疗、医用防护用品、医疗器械这些细分行业发展更加迅速，行业发展机会增多。
2、公司分析：需要你看公司网站，了解企业的发展历程、企业文化（愿景、使命、核心价值观）、组织架构、业务介绍等，如果是上市公司可以看年报了解经营业绩；不是的话，百度搜索这家公司的新闻。还有，要了解公司创始人的情况，可以用“天眼查”看它的法人代表、股东、股权结构等。