2024年第三方独立医学实验室发展思路

非诚勿扰孟非

　　中国的第三方医学实验室经过20来年的发展，已经成为中国医疗体系不可或缺的一股力量，不够强大的同时，也意味着还有足够的发展空间，中国第三方独立医学实验室的发展可以分为四个阶段：


　　一、以金域、艾迪康为代表的临床检验发展阶段，这一阶段主要是以补充三甲医院检验需求为出发点。
　　二、以金域、兰卫为代表的区域检验中心发展阶段，这一阶段是为了替代检验能力有限的卫生院、社区医院等基层医疗机构检验科为目的。
　　三、随着二代测序技术的发展，大量基因检测实验室诞生，这阶段是以技术和应用领先于三甲医院检验科为特征，目标就是三甲医院无法开展或不愿开展的特检项目。
　　四、以新冠核酸检测为主业，充分体现第三方医学实验室高效率、高通量、规模化、低成本、服务及时迅速的特点，第三方医学实验室第一次从幕后走向台前，在取得大量营业收入的同时充分曝光。


　　未来肯定还有兼并、整合、医企深度合作等等新时期，虽然中国第三方医学实验室发展的生死取决于政策，但行业人不能听天由命，努力是可以改变未来的，从这四个阶段可以得出第三方医学实验室的未来发展之路：
　　一、多元化发展：新冠之后为何出现大批量独立医学实验室倒闭，关键在于业务单一话，新冠政策一变，立即陷入困境。所以，针对基层医院的临床检验、针对三甲医院的特检、针对制药企业的CRO、针对研究机构的科研，甚至推出IVD产品，成为医院的上游供应商，都可以根据自身特点进行布局，一条腿走路，扛不住任何风险。
　　二、重点突破：多元化发展是为了抵御风险，而重点突破则是为了效益，实验室是需要盈利的，找到自己的赢利点，重点突破，这个赢利点可以是单一产品的规模化、基层医院样本的规模化、个别客户的高利润、部分检测的的集约化，甚至是像呼吸道核酸检测这样突破常规，打造直接面对终端客户的爆品，总之，要找到适合自身的赢利点，重点突破。


　　三、深度服务：不仅仅是向客户提供检测和态度上的优质服务，更要以医院检验科为对标，为对手，提供超越对手的深度服务，例如，服务基层医院的就要以打造一支具有临床思维的检验队伍为己任，提供检验前、中、后全面服务的专业队伍，让临床觉得有价值，让检验科略显失色。服务于三甲医院的，就要以打造完备的检验项目为己任，医院检验科可以提供1000项检测，独立实验室就需要提供2000项。
　　四、技术领先：基因检测行业非发展充分说明，只有技术领先于医院检验科，第三方医学实验室才有竞争力，才有饭碗，你有IVD，我就要有LDT，牢牢把握技术前沿，取得先发优势，以临床和疾病为导向，持续提升产品竞争力，比如新开发遗传病全基因组测序、实体瘤甲基化测序等创新性项目，持续引领行业技术发展。
　　五、协同发展：独立实验室是一个医疗技术单位，但更多的是服务单位，内部实验室、质量、销售、市场、物流、客服、项目经理必须协同合作，提高运营效率，绝大多数企业都是死于毫无价值的内耗，作为利润率很低的行业，千万不能有过多的内耗，否则必死无疑;外部为客户和受试者提供有价值的检测和售后服务，以协同医疗机构、制药企业和医生共同发展为己任。


　　六、复制成功：所谓的复制成功，就是在一个点已经找到突破口，可以将方法复制到其他领域，或者在一个实验室已经找到自身发展之路和特点，能够以标杆实验室为模板，复制到其它地区，通过多区域、多实验室进一步增强抗风险能力，实验室始终要把抗风险能力放在第一位，才能走得快活得好。
　　七、拥抱AI：医学实验室的发展离不开高效率、规模化和低成本，而人工智能恰恰能实现这些优势，对于大型医学独立实验室，拥抱人工智能、建设智慧化实验室，也是竞争和发展之路上不可或缺的手段。


　　2022年我国第三方医学诊断市场规模达到405亿元(不含新冠检测)，预计2028年，我国第三方医学诊断市场规模将突破600亿元。与发达国家相比，我国第三方医学检测市场仍处于起步阶段。2021年中国ICL的渗透率仅为6%，同期日本的渗透率数据为60%、德国为44%，美国为35%。美国独立实验室约有7500多家，2022年美国第三方医学诊断市场渗透率(剔除新冠检测)达到41%，市场规模达到351亿美元(剔除新冠检测)，未来仍存在较大提升空间。中国目前有2700多家，中国的第三方独立医学实验室无论是市场规模还是数量都有很大的提升空间，这个行业是一个非常有发展前景的领域，但同时，由于这个行业具有很大的政策依赖性，抗风险能力又比较弱，同时竞争也非常激烈，有自己的定位和发展理念，强化抗风险能力对中小实验室极为重要，未来这个行业还将持续高速发展，但你的实验室却未必还在。

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