IVD行业能不能用“小池大鱼”战略

幸福侠侣

小池大鱼介绍
“小池大鱼”战略的由来可以追溯到小林制药的发展历程和市场定位。小林制药由二代接班后总结了该战略，在特定领域通过发现未被满足的客户独特需求，利用创新的手段和方法提供独特的服务。
有兴趣可以读一下小林一雅的《小池大鱼》印象最深的就是，退热贴，液体创可贴，洗眼液等。
这与IVD领域有着相似的情况，IVD天生存在细分领域多，且各领域专业度高，技术原理差异大，渠道差异大等特点。是否适合小池大鱼战略的应用。

IVD应用小池大鱼难点

1小林制药产品面对终端患者或普通人，很少有专业渠道，本身起家就是做物流，快消渠道熟悉可以复用。日本药店还能卖化妆品之类的，场景统一，品类丰富。IVD每个科室的代理商都不太一样，每个细分领域由于价格、产品形态、患者旅程不同，会选择不同商业模式，不同商业模式要求渠道的能力不同，导致渠道不能复用。比如检验渠道关系一般主任、分管副院长，借药品渠道做临床一般到书记。

2小林制药产品简单，普通人操作，通过解决大部分人的单点问题产生销售。增加产品种类提升销售额。IVD产品复杂，受众是专业人员，首先满足专业需求。开发不易都希望在仪器平台上多做点其他事，虽然检测项目扩展但要配合固定仪器，限制了延展性。换赛道就是换仪器，换仪器现有研发团队可能无法复用，无法复用导致内部成本基本就等于两个公司。不符合一条鱼，而是两条鱼。

3小林制药产品面对普通人决策链短，创新能够直接带来决策和成交，比如满足情绪价值可以买小林维生素E，为了更好生活而不是为了治病。满足从众心理可以买小林退热贴，而不用湿毛巾。满足便携，买小林液体创可贴。

总的来说，IVD行业实现小池大鱼难度很大，成本高。

居家检测可能是个特例，符合渠道一致、产品简单、决策链短的条件。欢迎居家检测专业人士指导留言。

决定小池大鱼提前准备解决下列问题：
1、抄，创新成本很高，专利都没批下来可能就被抄完了，提前进入价格战创新不能延续。

2、增长乏力，主航道产品有限，或者产品成熟度低，面临开发的产品卖不了多少，需要很多钱开发（创新成本和市场规模的矛盾）。

3、产品种类多管理、销售和生产成本增加，管理不善一个公司成本高于单独开多个公司（产品种类和成本正相关）。

4、脑瓜不好用，开发不出来，资金压力巨大（股东短视和创新长线的矛盾）。

5、政策突变一朝关门，限制配送名额，限制抖音宣传检测产品，收紧审批门槛，不允许外送又不放企业IDT（政策变化周期小于成本回收周期矛盾）。

遇到这些问题，IVD行业实现小池大鱼不可持续，小富即安还行，大富大贵很难。

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