IVD产品经理系列--善于深挖的产品经理

纳兰烙烙

编者按：

很多读者跟小编私信，问如何深挖项目，找到更好的推广方式。

小编曾是第三方独立实验室行业的市场人员，关于如何深挖，以签约客户为例，        小编来分享一下深挖项目。

最好的深挖方式是了解客户的工作习惯

在临床医学的工作习惯里，大多数是依照临床路径、专家指南、评分系统、医疗质量评估来进行诊疗。

比如这个TIMI危险积分，就可以清楚的看到，对于心血管疾病危险程度评估，以及所涉及的疾病类型和诊断项目。

最好的落地方式是找到可靠的文案研读

节选《肿瘤患者VTE预防》

注:VTE静脉血栓栓塞症

从上图可以看出，静脉血栓栓塞症VTE多数发生在肿瘤和术后。

作为产品经理，这个信息透露出了一个信息，那便是外科和肿瘤科非常重视静脉血栓栓塞症VTE，那么什么相关检测项目，如何介入呢？

让我们继续研读一下专家的课件。

从评分可以清晰的看出一下信息：

1）涉及的检测项目

（1）血红蛋白

（2）红细胞生长因子

（3）脓毒症相关感染指标

肝素结合蛋白HBP，降钙素原PCT，CRP等

（4）心肌梗死相关指标

TNI，HCY，CK-MB，CK，MYO，h-FABP等

（5）心衰相关指标

BNP等

（6）血凝相关指标

D-Dimer，FDP

（7）狼疮抗凝物+抗心磷脂抗体

ENA，ANA，dsDNA等

（8）流产相关指标

抗精子抗体等

2）涉及的疾病

肿瘤、脓毒症、心梗、充血性心衰、骨折、脊髓损伤、静脉曲张、腿肿胀、肺病、肠炎等。

3）介入时机

外科术后随访、肿瘤住院随访