近日，海尔生物发布了一份投资者交流会的会议纪要，小姐姐翻了下，发现原来海尔生物是这么强的！

这个会议记录信息密度高，释放了很多个积极信号，和投资者交流的诚意满满。

海外情况：剑指“双50”目标

大家首先关注的问题是海尔生物的海外业绩表现，可以说非常亮眼：

2025年海外业务收入8.4亿元，同比增长17.9%，占主营收入比重提升至36%，再创新高。

所有区域均实现双位数增长，其中亚太区域增长26.0%，欧洲增长16.0%。

其增长动力充沛，首先是市场空间广阔，全球生命科学工具市场预计2030年达3306.9亿美元，公司低温存储海外市占率仅7%，新产业空间更大。

另外本土化战略见效，公司已覆盖160多个国家，在18个国家建立本土化团队（占比超40%），承诺“4小时响应”，服务速度超越本地厂商。

当然最重要的是产品力获认可，超低温、恒温产线已在英国、意大利、澳大利亚等6个国家实现市场份额第一。

关键是战略升级明确，公司提出从“全球覆盖”向“本土深耕”转变，并设定了“双50”战略目标（未来三年海外收入占比超50%，海外收入中新产业占比超50%），志在成为“全球用户信赖的生命科学世界级品牌”。

并购：“整合力”才是核心竞争力

对于投资者关心的并购问题，海尔生物表示：在生命科学工具行业，并购整合是行业内公司非常重要的增长引擎，而对于正在成长期的本土品牌来说，并购整合是稀缺的核心竞争力。而公司的并购策略是从强化低温存储，到切入智慧用药、血液技术，再到实验室方案，逐步构建平台型企业。

然而海尔生物强调其并购“整合”力才是核心竞争力。

上市以来完成6起并购，形成独特的“同心圆”并购整合体系，并购业务贡献超30% 收入，复合增长率30%，成为本土品牌并购整合标杆。

还举了个案例佐证来，以“海尔血技”为例，并购后产能提升1倍，收入复合增长率达行业1.3倍，国内采浆市场份额超50%，并成功通过MDR认证进军欧洲市场。这表明公司具备成熟的“选/并/补/强”的同心圆整合体系。

这点小姐姐表示非常的认可，对很多企业来说，手上有钱了，想去并购，买回来之后，能不能整合进来自己的体系里，实现叠加的效益，非常的考验企业的智慧。太多企业的并购水土不服了！

国内市场：触底反弹，拐点确认

对于国内市场，海尔生物认为在2025年经历了短期调整后，已呈现明确的恢复态势，拐点已经非常明确。

国内市场业绩触底反弹，2025年国内收入14.7亿元，同比下滑5.5%，但自第三季度起环比向好，第四季度同比增长14.5%，通过拓动销、扩渠道和新模式的持续突破，恢复态势逐渐展现。

其恢复逻辑大致是，虽然医院和疾控端仍有压力，但高校科研、新药研发市场活跃，医疗新基建、县域医疗改革带来结构性机会，商机漏斗正在提升。公司通过提供整体解决方案（如广州国家实验室项目），从卖设备转向卖方案和服务，场景方案能力凸显，提升了单用户价值。

以广州国家实验室项目为例，公司提供了从自动化样本库到实验室通用仪器的定制化方案，并带动了耗材、智慧平台等增量业务，实现了从“厂商-用户”到“共创生态”的升级。

其他关于AI技术创新和高端新品突破方面，小姐姐就不啰嗦了，下次有机会再说。

最后说让大家都兴奋的，海尔生物管理层重申：收入端在2025年确认拐点；利润端有望在2026年迎来拐点。