当我们跳开当下的种种挑战，回望世纪之初，会惊叹于生物医药行业的飞速进步——基因检测从实验室真正走向临床，造福人类不再是一句空话；遗传、肿瘤、病原、科研、大健康等多领域稳步发展；创新药里有生物人奋斗的身影；基因编辑已在特定疾病治疗中初显成效。我们是幸运的，亲眼见证并参与了这个过程。但行业的路，从来不是一条直线。距离上一次系统记录行业人才流动，已过去三年。这三年，我们的感受始终与行业脉搏同频，见证了同行者的探索、转型与坚守。第一章：潮水退去，方见真章2023年，后疫情时代开启。tNGS技术的爆火，一度点燃了行业的希望，被视为新一轮爆发的领路者。然而，它却成了近几年市场为数不多的“爆款”。紧随而来的，是医疗反腐浪潮。这场席卷行业的合规风暴，加速了整个基因测序临检领域的深度调整。“样本外送”监管收紧，很多过去的打发行不通了。销售队伍的蜕变销售队伍的变化是最直观的，肿瘤方向尤其明显。企业策略变得极为务实：收缩战线，聚焦优势区域。企业开始放弃那些缺乏竞争优势的市场和业绩平平的人员，转而寻找那些能带着资源与订单入职的“实力派”。“边裁边招”，成了不少公司的常态。深刻的变化是模式的转型。一批企业决心拥抱合规，砍掉不合规的“样本外送”业务，转而寻找和培养真正具备医院入院能力的销售精英，将有限的资源投入到构建长远竞争力上。另一些企业则更为彻底，将直营团队全面转为招商模式。许多为基因检测行业立下汗马功劳的“老兵”，就此转型为代理商，或去往了更广阔的天地。中后台的融合与聚焦市场、医学等中后台部门也迎来了职能的整合。产品经理、区域市场、技术支持、MSL、售后等很多职能不再分散，开始缩编甚至取消，企业追求更精简、更高效的组织形态。尽管各家企业业务规模仍在增长，但增速已显乏力。资本耐心渐失，市场信心不足，现金流紧张迫使企业“断臂求生”。繁荣时期扩张的新产线和抢来的研发人员，尤其是那些非核心的研发项目，往往成为首先被调整对象。随着NGS产品注册进入常态化，将核心业务线的产品成功报批，成了企业的生死线。在没有革命性技术撬动新应用的背景下，LDT类研发项目首当其冲，面临严峻考验。第二章：新芽在寒冬中萌发技术驱动与模式创新行业在调整，也在孕育新的生机。实验室自动化稳步推进，提升着运营效率。AI的火爆虽然在实际应用中尚不明朗，更多像是“未来的故事”，但不乏先驱者在默默耕耘，等待破局时刻。生物信息岗位倒是很平稳，需求没有大起大落，人才流动也平和。科研服务：重回舞台中央当临床市场遭遇寒流，科研服务却逆势而上，重回人才市场的“顶流”。单细胞、多组学、空间组学等前沿技术服务持续活跃，成为企业可靠的现金流来源。虽然也有玩家悄然离场，但科研销售岗位变得异常活跃。拥有过硬历史业绩的销售人才被反复争抢，不过市场也趋于理性，底薪未见大幅跃升。人才自身也更加谨慎，会仔细考察对产品、交付质量和销售政策。上游突破与出海探索2025年初，一则消息震动了行业：Illumina被列入商务部不可靠实体清单。这意外地提前结束了从业者的春节假期，国产测序仪商业化“大年”到来。在政策东风的加持下，业内资深销售人员纷纷转战上游仪器赛道，并取得了不错的开局。另一条突围之路是出海。国内卷，就到海外看看，从科研服务到仪器试剂，许多企业都想组建一支小团队“试试水”。然而，这事急不得，最终只有那些沉得住气、舍得持续投入的企业，才能真正走通。早筛的坚守与C端的探索早筛赛道因为诺辉的退市，大家心理有点凉。但正如九哥曾言，要将早筛赛道与单个公司行为分开来看、要将公司行为与产品价值分开来看，这个方向本身的价值，依然拥有广阔的想象空间。机会，总会留给有准备和能够坚守的人。当B端生意难做，C端市场自然又热了起来。药企、互联网大厂纷纷入局大健康与居家自检。从历史经验看，这类跨界往往机遇与风险并存，大厂能坚持下来的概率不高，热度过后往往就收缩了。但这也可能成为一些团队转向其他相关领域的契机，尽管这样的路径并不宽阔。第三章：个人与组织的新常态IP时代或许，这是企业品牌与个人价值塑造的最好时代。企业形象、核心管理者的个人IP，都成为一张张闪亮的名片。甚至利用AI生成专业内容，也可能为企业带来全新的玩法。对个人而言，个人IP的兴起同样意义非凡。通过公众号、短视频进行专业梳理与输出，不仅是个人经验的沉淀，更是建立行业影响力的途径。虽然直接赚钱不容易，但一个鲜明的个人品牌，能让你更容易被看见，获得客户或新机遇的青睐。制度的微调如果说基层岗位尚有正常流动，那么中高层管理岗位空缺似乎变少了。中层管理者，成为了当前环境下比较稳定的一群人。企业内部，一些细微的变化也在发生：考勤管理更加严格，薪资结构向绩效和奖金倾斜，福利有所缩减……这些都是降本增效压力下的现实。当然，寒冬中仍有暖意。即便行业遇冷，依然有多家企业启动了IPO进程。愿他们得偿所愿，为行业注入新的信心。尾声：确定性依然存在回望这十几年，行业有过高歌猛进，也现在的阵阵寒意。这种起伏，给身处其中的每个人都带来了巨大挑战，也创造了别样的机遇。- 值得庆幸，我们所在的行业，大方向依然是向上的。生物医药的长期价值没有改变。
- 在核心赛道深耕并坚守的企业与人，根基是最稳的。时间会奖励专注和坚持。
- 拥抱变化、保持活力、悦纳自己与他人，路会越走越宽。
“如果不能或无意获得社会标榜的成功，就学会与自己和解，年纪越大越要如此。”希望下一个三年，我们还能在这里，聊聊新的故事，见证新的潮起。
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