| 默克采购把创新放到了第一位。创新能够让企业更有内驱力，让内部需求有更多更好的选择。 认为创新是研发的事情或者生产质检的事情，和采购基本没关系，让你干啥就干啥，你就下单就好了。那你们公司的采购不是采购是下单员，至少没有一个人是采购经理水平的。采购部参与创新，企业的全链条创新才会使企业更加流畅更多选择更公平。最基本的我当年选择助手要求必须是从研发或者生产部门选择，不外聘，这是基于对产品对体系的考虑，只有这样才能有基础进行创新。 研发创新过程给采购反馈信息太慢或者根本不给。我和发光五虎中三位采购经理沟通过，这样的大企业也多少存在这样的问题，不催不反馈，另外反馈数据很薄弱。其实，如同默克采购理念里面提到的，要和供应商创造一个协作创新的环境，你做的结果不好，可能是对某产品的使用还没有到位造成的，人无完人，你敢说你自己全过程都很完美么？另外，供应商见过很多客户反馈的数据，见过很多问题，也许会提出一些建议，它山之石可以攻玉的道理不用赘述吧。 我其实对这个问题做过思考，结合默克采购理念中提到的数字化说说我的一点看法。 现在采购普遍问题是啥，就是平时积累不注意或者做得不够，但是也没人关注，只是在寻源的时候才想起来，大海捞针找吧。那么为什么不利用网站等工具进行革命更新呢？ 网站展示了怎么卖 东西，怎么下单，怎么查COA，怎么技术咨询等，但是网站展示怎么成为默克供应商了么？我觉得不管是默克还是国内其他企业，应该想到你既要卖东西，还要买东西的。卖东西有橱窗，为什么买东西不设置橱窗呢？（橱窗只是比喻） 设置了橱窗，可以让供应商上传商品，要设定必须填写的项目比如说明书、近几个批次检验报告和厂房设施等情况。简单地说，要有企业情况的说明部分，还要有产品的详细介绍，还可以增加产品主要应用方向，这样会让搜索更精准一些。 另外，默克的采购管理引入了风险管理理念，这也是很多企业做不到的。 其实供应链风险很多企业都遇到过，尤其是疫情期间，我那时经常看到夜里一两点还在群里找货的采购经理在交流信息，关键还不是一个人是一群人。大家都谈这个难那个难，但是给我的普遍感受是以前没想过没准备没备份供应商。 单单从运输角度考虑，我在以前供职公司分析了一个二季度到货不准的专题，经过大量调研，发现这个期间不管是台风还是旅游旺季，那个时期经常出现柴油短缺的问题，但是大宗货物都是柴油车运输的，因此我就提出了相应的管理预案，进行了很好的疏导。 默克采购致力于提供最好的产品，确保质量和服务，没强调价格没强调年降本率，可是这个指标往往是各个企业对采购经理考核的重要指标之一。供应商一点利润都没有，那他还会坚持么还有动力么？ 默克采购还提到了碳中和的目标，其实可以稍微解释一下，一个是对企业的正面宣传，另外一个也让供应商知道从哪些地方也要进行改变或者创新才好。
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