作为主办方之一的医业观察主编星哥，和IVD从业者网的锁爷、IVD资讯的张大爷，以及居家自测Diagnosis的主编等小伙伴并肩作战，见证了这场线下汇聚244家代理商、服务平台商201家，生产企业979家，其他企业213家，总计报名人数1637人，线上直播浏览量2万+，线上相册浏览量7.4万+的行业盛宴。
当最后一位观众离场时，展馆灯光渐次熄灭，我们组委会四位合伙人站在空旷的展台前沉思：这场由疫情加速的IVD行业变革，究竟将走向何方？ 星哥这两年参加了IVD行业的会议论坛，总感觉会场弥漫这悲观压抑的氛围，但是在第一届和第二届居家自测大会上，感受到的是大家朝气蓬勃的状态，脸上充满的希望。 因为展会事情太多，星哥没有时间听完所有的论坛分享，姑且聊聊星哥听过的几场分享，如有信息遗漏，还请多多包涵。 谈到优利特，大家第一时间想到的就是“优利特的尿液分析产品做的不错”，但是经过四十年的发展，优利特的IVD产品线已经覆盖尿液分析，血细胞分析，生化分析，化学发光免疫，POCT, 甚至包括流式细胞仪等10大产品系列。
但是在本次居家自测大会上，听了优利特集团副总裁黄杰先生《居家健康装备创新与市场机遇》的分享，才知道，原来优利特很早就在居家自测领域就做了布局。 优利特的居家自测团队是新组建的，地址选在了杭州和广州，医用放大镜产品月均出货居然超10万台。
这个产品的"精子可视化"功能，通过好奇心营销实现产品力破圈，并且定价才49元，非常亲民，最后通过新媒体种草和社交裂变，打造"男士自测神器"。 黄总还特意强调了一点，因为优利特的尿液分析产品做得很好，技术上有沉淀，做起医用放大镜就是顺手拈来。但是假如你们企业没有图像识别方面的技术积累，从头开始研发会比较吃力。 企业做产品要根据自己的情况来定，不能看什么火就做什么，很容易陷入价格战的陷阱。 康华生物总经验杨帆先生也做了《从产品到服务:重塑POCT行业线上链路生态，打造居家自测闭环生态的愿景与实践》。
杨总提到居家自测在线上的的几大痛点，拼价格战，客户复购率太低，很难建立品牌信任度。所幸经过几年的摸索，康华生物的线上平台已经摸索了一套自己的打法，从IVD产品延伸到了血压计，体温计等产品，并且销量还不错。 谁能想到这是一家成立29年的传统IVD企业的线上成绩单! 微策生物国际营销总监陈露先生分享的主题是《血糖监测市场及国内外市场分析》。
陈总豪不讳言连续动态血糖监测对于传统血糖监测市场的冲击，也提到了微策在产品方面的创新和布局，最有意思的是微策的血液乳酸检测产品居然签约了世界级运动员，这种营销方式，对于大部分中国企业来说，是非常陌生的，而且陈总提到，这些世界级运动员的签约费，其实并不太高，企业是可以接受的。
由此可见，微策团队对于国际营销的理解和执行力，远超绝大部分国内企业。 作为呼吸道感染检测领域的头牌，圣湘生物呼吸道事业部副总经理杨逸帆的分享备受瞩目，座无虚席。
一位IVD行业上市公司董事长坐在第一排，聚精会神的听完了杨总的分享，听完之后，董事长和星哥交流，原来圣湘是这么运作的，那我有信心了！ 另外华大智造的产品经理王晓佩分享的微针居家采血，康为世纪生命科学研究院副院长焦志军分享的幽门螺旋杆菌居家检测新范式，万泰生物市场经理项美玲分享的独家HIV尿液产品，也给星哥留下了深刻的印象。 上面提到的企业都是大家耳熟能详的大公司，但是有一家不那么出名的公司，他家的分享会同样座无虚席，这家公司就是吉宣生物。 因为2025年5月30日，吉宣生物正式取得国家药品监督管理局（NMPA）颁发的《甲型/乙型流感病毒抗原检测试剂盒》注册证。这不仅是中国首个获批的家用甲乙流抗原自测试剂盒，更是继新冠病毒抗原产品之后，国家首次批准用于呼吸道病毒检测的家庭自测产品。 医业观察公众号也在第一时间做了报道，IVD业内人士都很好奇，为什么这家没怎么听过的企业，能拿到全国首张甲乙流的居家自测证？
所以吉宣生物总经理张敬明的分享《从甲乙流出发：居家呼吸道自测产品的合规进展与未来展望》，汇聚了国内IVD行业呼吸道检测的各大巨头。 因为展会事情太多，星哥没有时间听完所有的论坛分享，如有信息遗漏，还请多多包涵。 星哥参会感悟 过去一年很多IVD行业的朋友跟星哥诉苦，其实最近见过星哥的人都知道，星哥的状态也很一般。 每次我都和朋友说，个人是斗不过行业趋势的。 打工的话，找家大公司苟住，别被裁员，多陪陪老婆孩子，多爬爬山，钓钓鱼，开心一点，反正也赚不到多少钱； 创业的话，净利润要为正，经营性现金流要为正，活下去是第一要务，不要端着，什么赚钱做什么，活着比什么都重要。 但是参会的这些企业，他们的焦虑比其他人要小很多。因为他们早早就在新的方向了布局，跳出之前固化的思维，创新，不断的调整，试错，小步快跑，阶段性都取得了一些成绩。 优利特的医用放大镜，康华的线上平台，微策的国际营销布局，圣湘的检测新模式，背后都是公司团队长期投入和努力的结果。 我们自媒体也需要创新。星哥自从2016年12月12号建立医业观察公众号，看了太多自媒体同行的起起落落，我们也在不断的推陈出新，不断的突破自我，寻找第二增长曲线。 居家自测会就是医业观察，IVD从业者，IVD资讯，以及居家自测Diagnosis四家自媒体，顺应行业趋势以及企业诉求，联合举办的盛会。 华大智造的一位朋友说，参加了这个居家自测会才知道，原来居家自测赛道上有这么多企业，我们以前都不知道，真的值得深入挖掘。 听到这个评价，我们组委会四位核心成员都很开心。 展会的最后，星哥还体验了一把传说中的连续动态血糖监测仪(CGM)，因为家族里有几个亲戚有糖尿病，星哥之前一直对这个产品很好奇，看到这个针头又有点害怕。珠海拜亿科技总经理陈玮亲自给我安装了血糖仪，体验还真不错，洗澡的时候还特意看了看，防水效果还可以。
星哥面对CGM的恐惧，以及使用时候的感受，是不是和传统IVD企业在拥抱居家自测中的情形，是一样的呢？ 感谢参会的企业，分享的嘉宾，以及关注，感谢居家自测组委会小伙伴们的共同努力，我们2025年第三届杭州居家自测大会再见！ 居家自测，无限可能！ |
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