因美纳“上榜”48小时后，大家还没拿出足够的诚意

笑看风云

大家的诚意，决定了客户的行动力
——前言

距离因美纳被商务部公告列入不可靠实体清单，已经过去48小时了。



大家对长期影响有着统一的反应，这事儿肯定利好测序仪的国产替代。
大方向明确了，剩下的就是“怎么替代”
——具体来说，“增量替代”和“存量替代”是两个问题。
从过去的48小时来看，官方基本都没发声，透过各个行业群和第三方媒体看到的消息也基本都集中在“增量替代”上。
“下一台测序仪，记得买我哦”
客户看到这些消息，回头看了看实验里闪烁着幽幽绿光的illumina测序仪，回复到：
“好的，下次一定”



朋友们，你们是不是还没放开来手脚，有点太保守了呐。
有这么六个问题可以去考虑下：
1. 测序仪厂商最终的目标是“卖设备”还是“卖水”？
2. 经济增速放缓的大背景下，在没有新的爆款应用出来之前，高通量测序仪的短期增量市场会很大吗？



3. 国内已装机的illumina测序仪是每年测序仪新增需求的多少倍？
4. 客户的当前需求是“我下一台测序仪买啥”还是“已经买了的illumina测序仪怎么办”？
5. 就算illumina受到《不可靠实体清单规定》的顶格处罚，试剂、芯片彻底无法进口，客户真的就不得不买一台新测序仪吗？



6. 让客户“额外掏钱”更容易还是让客户接受“0元购”更容易？
汇成一句话就是：
你们真的不考虑在存量市场让客户“同通量水平下，最低0元置换测序仪”吗？
“站在客户身边和站在illumina对面，是两种独立的立场”
别觉得不好意思：
2015年苹果因为专利纠纷面临部分市场的销售禁令，三星立马针对iphone用户推出了以旧换新。同年，大众陷入“柴油门”丑闻，菲亚特在意大利立马推出了针对大众车主的以旧换新计划。
——商战，从来都是不留情面的。
至于收回来的旧illumina测序仪怎么办，攒个第三方维保公司？或者卖给第三世界的兄弟们做下“科技升级”？
“总会有解决办法的，但时间可能并不等人”
需知道，任何“制裁”放在大国博弈的背景下，大概率都是一时而不是一世的。
最后，明天一早illumina将召开季度财报会议。



昨天的官方公告说“目前，公司正对相关事情的影响进行详细评估，并积极寻求解决方案。同时，我们将继续不遗余力地在全球范围服务于我们的客户，并推动全球医疗健康的持续发展”
illumina将如何表述自己的中国策略、中国立场，值得期待。

来源：有趣的胖子万里挑一

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