流式市场变革：IVD国际巨头“反向代理”国货

日前，全球体外诊断领先企业希森美康与国内临床流式领军企业旷博生物在天津签署战略合作协议，希森美康将成为后者流式产品在中国医院端的独家代理，这是其流式领域的再一次大作，继其2013年收购德国流式细胞仪厂商Partec GmbH，2025年推出XF-1600临床流式分析仪，补全血液病与感染病全流程的必然之举。

通过流式技术强化其在血液病、肿瘤诊断领域的整体解决方案能力，中国流式市场20%以上的增速远超全球10%左右的平均水平，是不可忽视的增长点，国内是希森美康全球第二大市场，深化本土合作符合其全球战略。而本次的最大意义是开启国际巨头为中国品牌代理”的新范式，凸显中国流式细胞市场的巨大潜力和国产技术的进步。

中国流式细胞市场正展现出惊人的增长势头。根据一组市场调研表明，2023年国内流式细胞市场规模达到41.2亿元人民币，预计到2028年将增长至117.5亿元，期间市场预计以23.3%的年复合增长率持续扩张，这一增速显著高于全球平均水平，这会让许多国际巨头扎堆进来。

这背后或许与流式技术的成熟和成本下降有关，其应用正从三甲医院下沉至县级医院，800床以上的县级综合医院检验科均需配置流式细胞仪，市场空间大幅扩大；应用之广，流式细胞术在血液病诊断、免疫监测、肿瘤治疗评估等领域的应用日益广泛，尤其是在免疫治疗、细胞治疗等新兴治疗方式兴起的背景下，流式细胞术作为重要的分析工具，市场需求持续增长。等等，总之市场环境是比较友好的。

而旷博生物是国内少数拥有 “抗体原料—诊断试剂—流式细胞仪”全链条自主研发能力的企业，其构建了从细胞培养、纯化到荧光素标记的完整研发体系，掌握抗体、染料、微球三大上游原料的组合应用技术。这种源头的技术创新能力，使得旷博在面对供应链波动时拥有绝对的主动权。

而在生物科技所关心的质量体系上面，在签约前的实地考察中，其对旷博生物的制造能力和质量体系已经认同，这种质量体系上的“无缝接轨”，加速了此次合作。拥有强大的研发能力，加之其深耕多年多临床需求更深，促使技术保持及时性和活力，

从合作的双方表述和媒体报道上，在姿态上希森美康毕竟还是属于国际巨头的地位，但“代理”的属性是已成的事实。

希森美康覆盖全国的顶尖医院渠道和品牌影响力，能极大加速旷博优质产品的市场渗透，这是最大的合作基础，否则以旷博在业内的地位似乎并不需如此的独家委托，更深远的考虑，两者的合作成果可以为下一步的国际化创造前提。

不过和以前不同的是，不再是单向的技术与产品输入然后推广，现在更多的是基于优势互补与战略协同的强强联合，因此与其说代理，还不如战略合作。对于希森美康而言，将旷博的优秀产品纳入其强大的整体解决方案和渠道网络中，也有利于其巩固其在高速增长的中国血液病、肿瘤诊断市场的地位，这是一种更高效、更精准的本土化策略。

而旷博代表的是一群经过长期投入，已在流式抗体、仪器核心部件、配套试剂等方面实现了关键技术的自主突破，并且掌握全链条能力的国产力量，包括且不局限于IVD领域。而国产企业本身的成本效率优势，正与医疗资源下沉基层的政策相呼应。

另外，从更高端的技术和稳定性的方面来说，这些细分领域的翘楚往往掌握着本土最前沿的市场需求或瓶颈，只要有合适的技术推动，必然能产生一批及时的解决方案，这与创升中国的主流也相互呼应，也就是选择与细分领域的翘楚合作成为跨国巨头的首选，丰富其菜单工具单。

而稳定性就更不用说了，供应链的完全自主更容易保证稳定，质量、产能，少了全球范围内的不确定性，在国内这个大循环内能解决何乐而不为呢？

总之，从供应、技术贴地、本土化策略等多个角度来看，当前IVD行业的各个细分领域王者都是香饽饽，不管是自身继续发展，抑或是成为巨头们的合作/并购对象，都迎来一次抉择。

中国流式细胞市场的快速发展，促发了过去不敢想的场景，终究来说还是自身实力的提升。价值的跃迁，以及国内外经营环境的变化，行业竞争逻辑变了，自然各方都要与时俱进，重新评估，然后展开工作。

希森美康与旷博生物，表面上是一次“代理角色”的反转，稍微深入点就能感知是属于战略性合作，国产技术与国际渠道在深度融合。本土企业凭借核心技术自主研发、对临床需求的敏锐响应以及供应链自主优势，正从追赶者转变为巨头角色水平，有共赢的趋势。

期待中国IVD行业走向更均衡、更具创新活力的新生态。

参考资料：

1. 重磅 | 旷博生物与希森美康达成战略合作，定义国产流式新高度，旷博生物，2025

2. 中国流式细胞术行业情况分析报告：市场规模及主要企业调研，格隆汇，2025