九强生物，“双轨战略”持续输出

2025年上半年各家IVD的表现，是中国体外诊断行业在政策与市场的双重“夹击”的一段深水区。带量采购已覆盖化学发光、分子诊断等8大类超过120项检测试剂，价格降幅达50%-80%，加重挤压企业利润空间。DRG/DIP支付方式的推广和检验结果互认政策，虽有助于控制医疗成本，但反过来就减少了检测量，对IVD企业来说并非利好，只是有心理预期而已。

面对行业变局，除了早先的国药投资入主，在渠道上的拓宽和其他IVD板块的建设、赋能之外。在营销模式上，其坚持“经销与直销并举”，通过精细化区域管理、严禁跨区销售等措施，维护价格体系和渠道秩序。2025年上半年，经销模式收入占比50.81%，直销占比49.19%，公司对终端客户的把控能力仍在增强。另外，报告期内，平均毛利率增长2.26%，主要系子公司迈新生物的病理业务占比增加，这些均说明九强生物借力和自力的积极效果。

在生产与供应链方面，其推行“以销定产”模式（这也是目前大部分企业采取的模式），结合历史销量与实时库存制定生产计划，有效避免库存积压和资源浪费。采购环节强调“质量前置于研发”，通过多渠道供应商管理和长期协议锁定成本，以数据来看，2025年上半年原材料采购金额同比下降6.71%，体现出较好的成本控制能力。

原料方面，其持续推动国产化替代，2022–2024年进口原料占比逐年下降，比较例外的是2025年上半年为规避关税影响提前备货，该比例短期回升至20.50%。长期来看，随着自主研发能力的提升，供应链安全性有望进一步增强。

事实上，创新驱动对于有志傲立于IVD强林的企业来说，均是必须的。

在当前背景下，这项能力需求性更为突出，不为别的，就是技术成熟的、大批量的大概率都会被集中采购，从而降低利润；新发展阶段，利润更倾向于待攻克的技术产品，来推动行业的升级和市场的痛点解决。

九强生物也不例外，其坚持以研发为核心竞争力，2025年上半年研发投入8432.9万元，虽同比略降3.01%，但在营收中占比显著提升。报告期内，公司新增专利申请11项，涵盖凝血分析、化学发光、免疫比浊等多个技术领域，体现出较强的创新能力和投入回报效果，形成良性闭环。

在产品布局上，借助于此前深耕多年和近些年的重点经营，目前已形成以生化、病理为核心，血凝、发光、血型、POCT等多领域协同发展的产品矩阵，全面迈向综合型IVD企业。在病理领域，上述提及的毛利率提升之贡献，其全资子公司迈新生物在病理诊断领域表现突出，不仅具备完整的IHC抗体、试剂盒及自动化仪器研发能力，还成功推出国产首台全自动免疫组化染色系统Titan系列，实现关键技术自主可控。此外，在分子诊断、病理AI等前沿方向的布局，也为其积极谋划未来。

与巨人同行是一个兜底战略，自2013年与雅培建立战略合作以来，九强生物因此成长了不少，奠定了最基本的行业水平。2025年上半年，其与雅培Alinity c平台的新增配套项目陆续上市，技术转让收益持续增长。进一步提升了公司的品牌影响力，也为其带来稳定的收益来源。

全新的迈新生物也在积极参与国际市场开拓，其布局欧美成熟市场和中东、东南亚等新兴市场，Titan系列仪器已在欧美实现装机，免疫组化试剂和FISH探针的海外认证工作加快推进。参与ADLM、MEDICA等国际展会，推动品牌国际化。等等。

九强生物在产品创新、成本控制、国际合作与国际化布局等方面的变化和战略定力，应该是有目共睹的。

短期来看，带量采购、DRG等这些集体因素正在加速行业的洗牌，可以预见，那些质量稳定、降本增效卓有成效的企业能够留下来。而更多的利润则会支持创新能力强、检测价值巨大的技术产品上，对行业有重要突破的板块上。

随着技术壁垒提升、国产替代深化以及海外市场拓展，具备核心技术与多元产品线的九强有望脱颖而出，实现高质量增长。

参考资料：

1.半年报，2024年报，相关资讯
2.九强生物上半年营收6.68亿元 国际化进程进入新阶段，上海证券报，2025