IVD市场人目前的挑战

能否保住工作

品牌市场

今年IVD市场部的预算应该都进行了缩减。参加的会议、组织的活动也减少了很多，上半年我参与的IVD行业会议也只有CACLP。线上推广，很多费用直接砍掉。纯花钱部门，其实没钱真玩不转，不做活动想提高品牌影响很难。但是个人觉得，即使躺着，也比瞎折腾内容比赛，卷产品知识比赛培训强。

上游市场

营收压力增加，内部新项目的立项开展也会受到严重影响，很多在研项目干脆直接不做。新项目调研立项工作减少。

但是没准可以梳理砍砍项目，工作量短期也是充实的。

区域市场

进一步也有可能导至差旅费用控制和标准的降低，有可能区域的人员也会缩减。罗氏开了个头，之前区域市场或者专职上量人员，也面临着缩编的风险。

下游市场

区域的同事减少了，但工作并没有减少，下游的同事可能会补上这个缺口。未来干上区域承担了固定的客户，很可能直接转到区域去了。在此环境下，离客户更近在一线也不失为一种保障。

战略市场

国家的战略强迫公司战略随之变化，基本核心战略就是收缩，苟住。那还需要战略人员，原来买调研报告的钱也省了，第三方调研机构的钱也省了。同事可能要早做打算。

学术市场

唯一有点机会的可能就是学术市场了。虽然国家放开了凭借手术量工作时间评职称的新通道，但客户对学术课题文章的需求没有丝毫减少。北京放开了医院自己提交课题大纲，自己拉经费，自己写本子中选的模式，只要肯投钱我觉得多少能换点生意。有事干就需要人。可以说临床部，方案部，学术部，甭管叫什么都要加人。

行情看的如此清晰，市场部同道怎么办？

开拓思路、保持迭代

终局思维，未来很长一段时间，ivd人员是流出大于流入，人少部门规模小，规模小分工就不会细，要求个人全能。还在市场部就学习IVD公司6个市场部全部工作。

提到花钱的部门和赚钱的部门在管理者印象中完全不同。小公司扩张时期，先招销售研发，其他支持部门兼一兼，缓一缓都可以。

很显然收缩时期也是先保住销售研发，甚至没了新项目研发也会减少。

系统思维，企业为赚钱，赚钱的部门安全，向赚钱的部门转移，至少开始学习。钱因价值而流转，自己能提供哪些价值，价值不在高在于稀缺，生产过剩，找到稀缺不容易，但只有找到稀缺才能赚到钱。

产品思维，人生是产品，人生需要设计。职业生涯需要亮点，亮点不是工作量或经验。是展示自己的标志性事件。人生是产品，产品需要迭代。面试很多大龄应聘者很多无法适应变化很可惜，帮不上忙。身体机能退化，精力不足，是人进化缺陷。但是不能停止迭代，稳定是偶然，变化才是世界本质。

这点要学习星哥，近日见星哥长谈，受益匪浅。新阶段才刚刚开始。粉丝见面会、BD、孵化器、公众号、宠物医疗等等，永远不缺方向，行业资源汇聚点。