离开D家前的最后一次出差，我走进会议室场地时，惊讶地发现D家中国区一把手（以下简称老大）在等我。 “老大，我要走了，去友邦从一线营销员开始做起。” “我知道，我都知道。他们已经跟我说了。” “我很喜欢D家，在这里也很有归属感，但还是想趁有机会去闯闯，看能不能抓住时代的机会。” “我理解的，你们年轻人想出去外面看看，也是件好事。但是如果外面待不习惯，随时联系我，我们欢迎你回来。” 就这样，带着老大和同事们的祝福，我离开服务6年的D家，正式成为友邦保险的代理人。不熟悉的人可能觉得这样的转型看起来有些突兀，和我共事过的朋友们反而都表达了支持与理解。其中一位上市公司投资并购一把手说：“其实你不用解释为什么，以你的行业地位和能力，做出这样的转型选择肯定是经过深思熟虑的。” 对于一些还不是很熟悉我的朋友，以下是大概的介绍： 田岳衢（最后一个字读qu），清华本科及硕士，麻省理工MBA，中欧创投营校友。个人有三个全球发明专利，以第一作者身份发表两篇结构生物学国际学术期刊论文。加入友邦前担任五百强外企亚太区资深投资总监，年薪200万，经手投资额数亿，担任董事会职务的公司总估值超过100亿。曾受中欧，复旦，交大的邀请担任课堂荣誉讲师。
简言之，我算是身怀绝技，而且没有走投无路。那为什么加入友邦？ 两个原因，时代红利和职业复利。 首先讲讲时代红利。 我来自中国台湾，现在大陆和美国经历的一切，中国台湾在2000年都发生过：关税，制裁，开启各种反倾销和贸易调查，外企大规模退出。简单来说，只要从美国身上赚太多钱的，它都得要整你两下。台湾地区没有大陆的战略纵深，被搞之后迎来近20年的发展停滞期。此外，医保降价，延长退休年纪，修改退休金计算方式，该有的一样也没落下。总之，历史不会重复，只是惊人的相似。 在这20年里，除了半导体，台湾地区发展最快速的就是保险行业。当我还在读大学和研究生的时候，杂志和电视上满满地对保险行业从业人员的报导，台湾地区每个人都知道MDRT代表什么。还记得自主创业时，出差只能住平价酒店，而隔壁的五星级高档酒店都是保险代理人入住。在当年经济环境愁云惨雾的台湾地区，确实有一大批人因为从事保险行业而致富，极大的改善了生活。为什么经济下行反而促使保险行业蓬勃发展呢？因为中国人就是爱存钱，就是有远虑也有近忧。以前经济好的时候钱来的容易，干啥都能赚钱，风险意识反而薄弱，手上的钱投资渠道也多，未必选择保险产品。经济环境一旦不好，干啥都能赔钱，加上对未来的不确定性，更会促使很多人将一部分的钱投入保险产品，寻求风险对冲以及稳健增值。
我相信因为足够大的经济体量及足够深的战略纵深，大陆肯定能比台湾地区更快迎来上行，但这样的一段特殊时期，势必会触发民众对保险产品的思考与需求，保险行业仍然会迎来一波大发展。来大陆发展及成家以来，凭借着某种程度上的穿越者优势，已经看对了P2P暴雷，房地产下行，及消费转型等发展趋势。然而，每次我都只是被动的避雷而已。这次，我决定不再做看客，而是躬身入局，亲自抓住这个百年一遇的时代红利。 可能有人会问，那你怎么不去保险行业做投资或并购呢？ 好问题。这就涉及到我加入友邦担任保险代理人的第二个原因了：职业复利。 不熟悉投资行业的朋友们可以猜猜，投资基金的募，投，管，退，四个环节，哪个环节最重要？ 答案揭晓：募资和退出的重要性，远大于投资和管理。 募资和退出一般是创始合伙人牢牢攒手里的核心技能。原因无它，这是两个直接给基金带来现金及收益的环节，而投资和管理则是基金要创造收益的成本。为什么人民币基金的投资经理收入不高？因为投资经理是基金的成本项（用我们行业术语来说，叫bottom line）。 打工也是一样的，不管是再高等级的打工人，都是资本的成本项。给企业一年带来几十亿利润的职业经理人，资方给你的工资，并不会几十倍于一年带来几亿利润的职业经理人。好一点的给点奖金，差一点的拿点股票期权（因为大概率是画饼）。等年纪大了，引进未婚未育的年轻人卷死你。为啥会内卷？因为对资方来说都是成本项，最后就是看谁的性价比高。 年轻的时候，选工作时只考虑选赛道，选公司；在社会上摸爬滚打这些年，看过了无数的潮起潮落，才领悟到一个道理：如果一直作为别人的成本项，就算选对了赛道和公司，最好的情况也只能做到延长职业寿命，中间还有很多不可控因素，例如宏观环境变化，国家政策方向变化，有没有站对队，跟对人，等等等等。 要打破内卷的宿命，要冲破职业和收入的天花板，必须让自己成为在收入项（行业术语叫top line）和别人分成的人。除了选赛道和公司外，还要选择有利的分配方式，与资本分成，共享行业增长的红利。与其继续做为保险公司的成本，负责投资和管理，我决定选择成为掌握募资技能的那个人，而保险代理人正是给保险公司带来资金的人。代理人的行业复利有二，一是长期耕耘带来的续保收入，二是组建团队带来的被动收入。从先一步来到友邦发展的朋友，我看到了分配方式对长期职业发展的重要性。 麻省理工归国后的第一份工作在500强的医疗外企J家。有位同事H，和我前后脚离开J家，先去了一家高科技初创公司，后来该公司和99%的初创企业一样倒闭，他转身加入了友邦。在离开J家的这6年里，我转战投资行业，继续在另一家500强D家平步青云，升了3次职，收入翻了一翻；而H在友邦从代理人做起，现在有了自己的团队。可能在一般社会眼光看来，会认为我比H的发展好。然而2024年我很震惊的发现，H和我的收入是一样的。也就是说，我们离开了J家6年后，又站在了同一个起跑线上，而我，看不到他的天花板。只要他不放弃，收入只会越来越高。友邦也不会有一天突然告诉他不要干了，来了个年轻人来替代你，因为他是友邦的top line，而不是bottom line。 这就是职业复利的威力。我期望借由付出努力，分享行业增长的红利，而非只是长期作为别人的成本。
最后，回到很多人考察保险行业时的最后一个灵魂问题：大方向我都懂，但我能够做好吗？ 在考察了友邦半年后，在和很多在友邦取得好成绩的高手交流过后，我很确定自己能够做好。因为在友邦做好保险事业的几个关键要素，和我过去20年在生物医药行业所坚持的原则是一样的：1. 足够专业；2. 足够坚持；3. 有颗利他的心。事实上，在加入友邦不久后，我也取得了一些成绩，才让我更有信心全职投入这份事业，之后会陆续和大家分享。 我很感恩到了不惑之年，仍然能够谦卑的重新进入一个长坡厚雪的行业，并拿回自己人生的掌控权。这是时代给予的机遇，也是中国发展的必经之路。如果你或身边的亲友，需要一个专业，能长期服务，并且为客户着想的家庭保障顾问，欢迎找我咨询；如果你或身边的人，在寻找有前景的行业和机会，也欢迎一起和我聊聊，保险行业绝对是未来10年最值得期待的赛道。 |
/3 
浙公网安备33010802005999号 
