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圣湘生物“风景这边独好”丨2020年报解析

2021-4-30| 编辑: 归去来兮| 查看: 332| 评论: 0|来源: 小桔灯网 | 作者:Ivy

摘要: 圣湘生物公布了2020年报数据, 2020营收47.6亿,同比涨幅1204%;归母净利润26.2亿,同比增长6528%。这两个亮眼的数据是在去年疫情暴发,需求猛增的背景下产生的。

来源:小桔灯网

作者:Ivy


3月30日


圣湘生物公布了2020年报数据, 2020营收47.6亿,同比涨幅1204%;归母净利润26.2亿,同比增长6528%。这两个亮眼的数据是在去年疫情暴发,需求猛增的背景下产生的。

过去三年还是举步维艰的圣湘生物,是如何快刀斩乱麻,从边缘地带杀到了行业的中心呢?


这个1204%的背后,到底是怎样的全员协调?我们一起来看看2020年报详情。


01

2020年报基本面分析

 经营现金流净额大于净利润,现金回收良好。

从下图可以看出:2017-2019这三年圣湘的日子不好过,尤其是2017年净利润和现金流双双为负。导至经营困难的原因之一是圣湘控股的三家子公司净利润都是负数。为了缓解经营局面,2019年圣湘100%收购三家控股子公司,从而实现了“中央集权,统一管理”的经营方式。后院的火灭掉后,恰遇疫情暴发,这才迎来了下图“L”型增长的大好局面。

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◆ 试剂贡献的营收最多,其中核酸试剂是试剂的重心。

试剂产品分为三大类:核酸检测试剂、提取试剂和生化试剂。2020年核酸检测试剂占试剂总营收的94%,是绝对的主角。年报显示,核酸检测试剂(含提取试剂)生产量比上年增加892%,销量比上年增加761%。


2017-2019年核酸检测试剂中病毒性肝炎系列试剂的营收比重是大头,三年营收分别是0.75亿、1.07亿和1.25亿,占试剂营收的比重分别是59%、54%和50%。病毒性肝炎系列占了试剂总营收的半壁江山,其他核酸类试剂占比很少,可见产品结构风险很大。

2020年试剂产品细分营收数据不详,但疫情期间呼吸道类的核酸检测系列产品成了主角。疫情也导至多种常规核酸检测业务被公众熟悉,越来越多的疾病将采用核酸检测这样的精准手段。疫情既提升了呼吸道核酸产品的市场份额,又间接性的解决了试剂产品营收结构单一的问题,可谓一石二鸟,因祸得福。

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◆ 人均创收和创立猛增。

2020年人均创收522.83万元,去上年同比增长836%;人均创利287.22万元,同比增长4655%。2020人均薪酬36万,同比增长162%。

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02

 未来重点战略

圣湘生物在年报中提及未来将从六大方向渗透和布局,分别是研发创新、全球化布局、新基地建设、推进产业链延伸、人力资源支撑、提升运营管理。

六大战略可以分为冲锋陷阵和管理支持两大类别,环环相扣,我们重点来看战略一研发创新这条。


战略一的内容是“坚持创新+服务双轮驱动,健全分子诊断应用普适化、全场景化生态圈”。这条战略的立足点是什么?你品,你细品。

过去一年,疫情爆发,时间紧、任务重、病毒场景繁杂和国情不同等因素交错,全世界的医护人员都是超负荷工作。如果能在一家企业“一站式”完成核酸检测的采购,那定事半功倍。


◆ 疫情的经验,2020全场景化方案1.0的诞生。

圣湘疫情期间研发了一套覆盖“新冠核酸检测+新冠抗原检测+新冠POCT快检+新冠/甲流/乙流三联检+呼吸道细菌七联检+呼吸道病毒六联检+新冠变异病毒鉴别检测”的全场景化“圣湘方案”。


也正是这套1.0全套方案,进入了众多国家政府采购目录,并与当地大使馆、卫生部和红十字会等机构建立了深入和长期联系,也让其境外服务区域从2019年40多个国家快速上升到160个国家和地区,未来圣湘产品进入各国疾病防控体系也是大势所趋。


◆ 乘胜追击,2021 全场景方案2.0的迭代。

2021年4月15日,圣湘生物发布公告称,收到由国家药品监督管理局颁发的《医疗器械注册证》,其呼吸道六联检重磅新品——“六项呼吸道病原体核酸检测试剂盒(PCR-荧光探针法)”获批。

仪器方面,圣湘生物全场景化检测方案的重要利器——iPonatic核酸检测分析仪也在近日取得《医疗器械注册变更文件》,由原来单个样本通道增加为四个样本通道,提高了设备的检测效率,扩大了使用场景。


未来,一定是全场景化、多通道、分子精准诊断的天下。


03

知过去,方能见未来

圣湘生物在2020能取得如此优秀的成绩和巨大涨幅,除了上年的基数低外,背后两大助力不得不提:


◆ 一则,来自于安徽志道的加盟。安徽志道资金的加持让上市前的圣湘生物专心钻研技术,有了“地利”兼具“人和”的前奏曲。


◆ 二则,新冠疫情的“天时”加持。圣湘2008年成立之初的产线便是核酸产品线,凭借对病毒的灵敏嗅觉,圣湘在2019年12月与军事医学研究院微生物流行病研究所合作研发新冠病毒核酸检测试剂盒。2020年1月28日试剂盒获批上市,成为国内新冠病毒检测产品获批上市的前6家企业之一。圣湘生物凭借着“天时”一飞冲天,业绩直上云霄。


04

写在最后

企业就是一个系统。好好活着是企业系统的目标,不管是研发、营销、市场亦或是人力资源、客服部都是这个系统的一部分,只有合理的底层商业逻辑才能让企业系统持续性“转”起来,且转的越来越好。

能创造出优秀的产品,说明企业系统的这条逻辑是通的。一旦底层逻辑通了,企业总是能找到“系统解”而不是“症状解”。

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等闲识得东风面,

万紫千红总是春。

圣湘的春天来了。

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