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[分享] 医疗设备代理商为什么不愿代理医疗软件产品?

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发表于 2018-8-15 15:31:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

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受医改两票制影响,很多中小医疗器械经销商、药品代理商面临更多行业监管,都在感叹生意不好做了,很多都已转行。但是,并没有多少药械代理商转型代理医疗软件产品,这是为什么呢?
医疗行业的每个领域都有不同的专业知识,从一个领域到另一个细分市场都可以用隔行如隔山来形容。很多医疗软件厂商认为器械厂商或药品厂商没有相关专业知识,不懂产品。所以很难转型“卖软件”。
事实上,这只是表面原因
通过对超过50从业人员的访问,我们发现,其实一个医疗器械从业人员从零开始了解医疗软件行业。到成为一名基本合格的软件销售所需要的时间并不是太长。如果有系统的培训,一个月基本可以上岗。
问题的关键是1、相对于医疗器械行业,医疗信息化的市场规模目前还较小,大约是前者的十分之一。
2、器械、药品每年都有固定的采购计划,从制定计划到采购的时间短,而信息化从立项到招标,有可能要经过一年以上的时间。医械从业人员一般不能适应这种商业模式。
所以,虽然医疗信息化项目很多毛利率看起来很高,但是因为项目周期长、回款慢。器械代理商只能望而却步。
医疗器械从业人员喜欢代理什么样的医疗软件呢?
1、比较刚需的或需求比较强烈的产品。
2、项目实施周期短验收比较快的产品。
三个月可回款、利润超过5成的医疗软件产品
所以好好珍惜身边卖医疗软件的人。
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